营销中的道、法、术、器！
宋砺剑 2014年7月4日 16:48:15 培训课程 2984
从道家传承来讲，它强调四个字，叫"道、法、术、器"。"道"是天道，"法"是人定的，就是说你该怎么跟着"天道"去做。"法"也有善恶之分。顺应天道 的"法"就是善法，相反，违背天道的"法"就是恶法。"术"是指技术层面上的操作方法。"器"是指有型的物质或是有形的工具。有句话叫"工欲善其事，必先 利其器"，指的就是这个意思。
"道、法、术、器"的层次是不一样的。大家不要以为它们很悬，举个例子，大家就会觉得一点都不悬了。比如说两个人开车去广州，一个开奥迪，一个开奥拓。 谁先到广州？就像当年我们跟国民党、跟日本鬼子打仗一样，人家全副美携，我们小米加步枪，谁赢啊，这关键不在"器"上。有比"器"更重要的事情，那就是" 术"。假设开奥迪的是个新手，驾驶技术刚好及格。另外一个虽然开的是奥拓，但他是个老司机，他不往沟里开。这样，奥拓可能就先到了。
但是问题又来了。如果开奥迪的那个人，驾驶技术又好，而开奥拓的人驾驶技术还很烂。谁先到呢？可能有很多人会认为肯定是开奥迪的那个人先到了。还是不一 定。为什么？这就要说到第三个层次--"法"了。法就是你选取的方法。比如说，本来去广州是要走陆路的，你非要在水上走。或者是你驾驶技术虽然不错，但是 你走的是国道，而我走的是高速公路，这就叫取法。谁先到，那就又不一定了。
同样的，开奥迪的，驾驶技术又好，走的又是高速公路，但他还是不一定能先到达。这就涉及到最后一个问题了，也就是最重要、最关键的那个"道"。有个成语 叫"南辕北辙"。如果你开的是奥迪，驾驶技术又好，走的还是高速公路，可你是往莫斯科那个方向开了。那最终谁会先到广州？虽然另外一个人开的是奥拓，技术 也烂，走的还是羊肠小道，但他的方向是对的。
一个现象：现在的网络营销人，关注的都是一些软件、技术、方法层面的事情。没有人关心"道"，也就是那个大方向。为什么巴菲特炒股，人家就能赚到钱？因 为他从来不看技术面。中医养生为什么好？它可能技术含量不高、高新科技层次也不高，但它的方向是对的。我们现在很多人是开着奔驰往沟里走。技术越高，结果 走上一些斜门歪道，离成功的方向却越来越远。
不管是做营销、经商创业，还是定位人生都应该先有道，再有法、术、器。
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