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宋砺剑:让支付宝抽筋的跨年夜案例剖析




 【题记】

“一起玩”系列社群又长出一个“一起玩自媒体”,源于王财经的想法,群名真不错内涵也跟着名来了。又是一个可以玩出花样的群,可让更多的家装营销人学到东西,升华想法。在没想好怎么开始前,昨天一个憋不住的群友扔了广告,这个哥显然是没有在我们之前的群里陶冶过,不然不会干这么没水准的事,于是借着这个机会,出台了群规。(这个群规供玩群的友友们参考)


图片 1.png


一起的系列群里,都是一样的。群里群规最大,群管们都是执行者,群友们都是参与者。大家付出,大家收获。


【正文】

前面的内容是关于一起玩自媒体群的一些事儿。正文中分享通过群、朋友圈及众网友参与完成的一个跨年案例。

 

一、预热帖


WechatIMG6.jpeg


发布的时间是2016年12月31日23:04,测试一下这个点能看到这个帖子的人数,进行互动预热,为接下来的主帖子作铺垫。营销不是单一的帖子行为,是系列,是连续剧。


大伙需要关注发帖子时间,帖子的形式及文案。(时间23:04,一个小时的时间他们愿意玩的可以等待。)图片用的是zhifub宝红包,文案非常非常口语化。玩一样,就是要体现这个时间段轻松的感觉。


“圈友们看过来,这可是大包连小包的,连春节的包都放一起啦哈哈。抢到的没抢到的都点个赞,我看看谁的排位靠前,拉进群继续high


这个帖子至少有3点会引起互动。A、看谁排在前,b、红包上的文案(会是多大的红包呢?)c、就要看看拉到群里还怎么玩。


在评论区发了下一个帖子的通知(评论区不是用来重复正文内容的,那些做法早就out了,谁一看都烦,要不就是重复无聊的信息,要不就是发广告,其实这个评论区是完整帖子的一部分。可以截图用,也可以引导信息,还可以发广告信息,当然这个人数要足够多。因为群发是最令人讨厌的事之一)。


因为是过节,大家都想有祝福,都是希望美好。


二、主帖


WechatIMG7.jpeg


所有的营销策划都有目的和目标,这个帖子的目的是1、架设一个大的广告牌,为日后所用。2、作为以后授课的案例。目标:点赞人数150,结果162个。


 

图片 2.png


发帖时间0:00,正好瞄准这个点按发射。帖子文案“[领红包啦]别跑啊!先点赞,再领红包!这可是咱们一起完成的跨年案例啊。一周内我会整理成文字视频版分享给你,不点赞,不留言,木份哈”。用文字传达出欢乐的气氛,又人人都能看得明白的口水化文字,并且还有行动指令,点赞和留言。这都不算巧玩,纯属来硬的引导,也不是我常用的招,就是因为不常用,所以才会有人在这个时间点参与,这借助了场景。

 


几点说明

1、朋友圈发红包的方法,这是教给学员的,也是我在咱们这个行业的首创。可以能过这个方式把客户引导到朋友圈,再利用你优质的朋友圈,达到转化的目的。


2、发了188元的红包,与这么多人互动。把情感再次拉近。感觉大家一下子近了。


3、利用了社群,把红包截图发到群里。又把跨年抢红包的事通知了3遍。


4、抢到支付某宝抽筋,和参与者一样也是第一次见。

 

不足之处:

1、红包的背景设计得不好,既不喜庆,字也没突出。

2、资源优化不到位。

 

附图:


WechatIMG2.jpeg

(通知图,有些人会“哇”)


0.jpeg


(支付宝抽筋图)


WechatIMG5.jpeg

(群友实时反馈)











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