宋砺剑博客
宋砺剑,搞家装新媒体必见的人
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一场活动让他的工作室长成大公司



我是湖北省恩施市爱巢装饰黄本松!一个精通工艺,爱好设计的80后,很高兴能和大家在微信群内进行交流!

 

 

恩施是一个旅游城市,山清水秀,风景秀丽,有大峡谷、腾龙洞、等旅游景点,还有土家风情摔碗酒、还有女儿会,不想今年过11.11的可以来恩施相亲哦!

 

 

我们这个城市不大,从南到北就算是周一堵车也就一个小时,不堵车亲们可以想象一下

 

今年截止目前总交房量也不过3000套,因为城市小,随便在大街上找个人都跟建筑行业上下游有关系,所以选择游击队的客户比例在我们这边占据了60%以上。

 

13年前我也是游击队的一份子,13年的时候个人开始成立工作室,第一个单子是一个私房,当时游击队报价5万,我报价8万,客户选择了我来做,从此开始坚定了我对装修的痴迷。

 

也是我人生的第一桶金3万元,当时我们这边的工资才700元底薪

 

14年3月份成立了公司,新公司到14年9月开始运营,正式从游击队转化为正规军,干起了操着卖白粉的心,挣着卖白菜的钱,朝九晚五的生活

 

当然以上都不是重点,因为在在这期间公司业绩平平

 

15年我开始接触了微信营销,当时是我一个朋友做公众号运营的

 

微信投票,不知道有人玩过没

 

当时我们取得了惊人的效果,也是当时的投票活动让爱巢在恩施彻彻底底的火了一把

 

 

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39万多次的访问量


 

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收货3万多精准粉丝


 

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当时结合了地推团队

 

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这个是当时的奖项


 

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这是当时的参与者的感言,这软文现在看着都想笑


 

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这个是当时我脑洞大开10分钟内写的软文,发给我的第三方的


 

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投票结束,兑现诺言

当时我们的投票关注度超越了很多房地产商

因为当时的主要目的就是品推,制造了很大的噱头,这样的一场投票活动签单不是很多,获得的流量是很大的,但是从资金上来说保本了,总投入8万元,签单只有20几单

广告效应完全赚足

可以看到当时拉票是多么的激烈,总冠军得住投票完成后都成功的瘦了10多斤

 

当然这还只是第一步,第二步是16年初认识了宋老师系统的学习了微信营销,也到杭州学习了会销爆破

 

回来后我结合了公司的优势,在恩施第一家对自己的工艺进行了命名《8S精工工艺》并推出了一次大型活动,可是当时公司团队仅仅6个人,怎么办?这个时候微信里面的三万多粉丝,彻彻底底的变成了公司的现金流,链接一发出去后台报名人数就开始有了,这场活动签单50多单,收定40多万,在我们这样小的城市仅仅只有六个人的团队可谓算是奇迹了

 

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这一年我们被行业评为行业黑马,最具潜力的公司

接下来就是消化,六个人的团队肯定消化不了,我没有马上扩招人员,而是找了圈内的朋友来做外援,有很多朋友都是自由职业设计师,有单子有钱赚,肯定都乐意,常老师说过一场活动的成功关键与否取决于退单率,我们当时的退单率基本为0,当然这也是我这帮朋友外援得力,个个都是设计方面的人才

 

消化了接下来就是组建团队,进行了持续性的客户维护,以及工地营销,这一些照片都是在活动后组建的营销团队干的,我们上工地打扫卫生,建立工地形象,切身处地为客户着想细节,转介绍率当然随之提升

 


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到工地做营销这个里面要说几个细节

1.    上工地建立形象,不能直走形式,要标准化,持续化,客户看到公司不是只为了营销而下工地,而是且身处地的为客户着想,自然会感动,信任也会再次提高,才会转介绍客户

2.    2.你上了工地之后一定要让客户知道你来了,知道你为他做了什么,不要把肥肉蒙到饭里吃了

3.    3.你可以不懂工艺,但是你上工地一定要带一个懂工艺的人,因为在小区很容易碰到业主,客户永远不会拒绝一个能够给他提供到有专业性意见的人

4.    4.上工地拍照做宣传,软文的效果绝对大于硬广,朋友圈或者是公众号推广的时候不可太生硬,定一个主线,然后软文就要大开脑洞了

这是个人的一些拙见,因地制宜,城市不一样方法也不一样

再来说说我的微信吧,也是最近才找到感觉的

 

1.    我把微信地址栏改成了8S前缀名,作为了我发朋友圈的标记

2.    2.我的内容是根据我的意向客户发的,客户加了微信后我没有急于聊天,而回持续性关注客户的朋友圈动态,他发那种类型的,我就跟着发,一天两天他可能不会点赞,你只需坚持就好,客户肯定会关注到

3.    2.我的内容是根据我的意向客户发的,客户加了微信后我没有急于聊天,而回持续性关注客户的朋友圈动态,他发那种类型的,我就跟着发,一天两天他可能不会点赞,你只需坚持就好,客户肯定会关注到

4.    3.要观察客户发朋友圈的时间节点,要选择在他玩手机的时间段发,要不然他看不到你发的内容,就产生不了连接和互动

5.    4.点赞+走心的评论

6.    5.隔几天发一条跟工作有关的,要让客户知道你是干嘛的

7.    这五种方法我用着蛮奏效,客户有互动了就会记住我,和客户聊天自然有了共同话题

8.    还有就是只发链接的客户,这种我是会很认真的阅读他发的内容,可以分析出他的职业,而且一般都是企事业单位的人,这种客户的突破方法我用的很简单粗暴直接单位膜拜,或是有老客户是一个系统的人要求进行转介绍

9.    还有一种就是朋友圈不更新的,一年也就发那么几条,你找他互动他也不理你,他也没删你,这种多半是因为我们城市小,微信还没完全普及,好多人在农村,那就直接电话吧!

10.  干营销的可能对设计都不是很懂,我们可以借助一些App,例如窝牛,上面有设计案例还有解说,可以借用上面的文字跟客户撩天,上面的文字可是全国各地城市的设计老师总结出来的,必须要用

11.  还有就是微信里面的标签里有一个描述,我是通常把客户的户型图直接拍照在微信描述里存档,能够在最短的时间内和客户确认户型,如果客户之前有互动,了解客户的最基本风格需求,我还会添加相对应的风格图片

12.  手机就是平常的办公工具

13.  今天的分享没有细节到具体的点怎么操作,我总结的是每一种方法都能取得不同的效果,微信是工具,是载体,是连接器,我们抓住生活的每一个细节,认真分析每一个客户,根据自己公司的优势进行转化,自然会有单量的提升。

14.  第一次面对全国这么多大神做分享,有点紧张,备了一个小时的客,希望能对大家有所价值,谢谢大家

 

网络营销一直记住了宋老师一句话:让一切自然而然的发生



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