一场活动让他的工作室长成大公司
宋砺剑 2017年6月22日 22:12:45 培训课程 3441
我是湖北省恩施市爱巢装饰黄本松！一个精通工艺，爱好设计的80后，很高兴能和大家在微信群内进行交流！
恩施是一个旅游城市，山清水秀，风景秀丽，有大峡谷、腾龙洞、等旅游景点，还有土家风情摔碗酒、还有女儿会，不想今年过11.11的可以来恩施相亲哦!
我们这个城市不大，从南到北就算是周一堵车也就一个小时，不堵车亲们可以想象一下
今年截止目前总交房量也不过3000套，因为城市小，随便在大街上找个人都跟建筑行业上下游有关系，所以选择游击队的客户比例在我们这边占据了60%以上。
13年前我也是游击队的一份子，13年的时候个人开始成立工作室，第一个单子是一个私房，当时游击队报价5万，我报价8万，客户选择了我来做，从此开始坚定了我对装修的痴迷。
也是我人生的第一桶金3万元，当时我们这边的工资才700元底薪
14年3月份成立了公司，新公司到14年9月开始运营，正式从游击队转化为正规军，干起了操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱，朝九晚五的生活
当然以上都不是重点，因为在在这期间公司业绩平平
15年我开始接触了微信营销，当时是我一个朋友做公众号运营的
微信投票，不知道有人玩过没
当时我们取得了惊人的效果，也是当时的投票活动让爱巢在恩施彻彻底底的火了一把
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39万多次的访问量
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收货3万多精准粉丝
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当时结合了地推团队
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这个是当时的奖项
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这是当时的参与者的感言，这软文现在看着都想笑
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这个是当时我脑洞大开10分钟内写的软文，发给我的第三方的
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投票结束，兑现诺言
当时我们的投票关注度超越了很多房地产商
因为当时的主要目的就是品推，制造了很大的噱头，这样的一场投票活动签单不是很多，获得的流量是很大的，但是从资金上来说保本了，总投入8万元，签单只有20几单
广告效应完全赚足
可以看到当时拉票是多么的激烈，总冠军得住投票完成后都成功的瘦了10多斤
当然这还只是第一步，第二步是16年初认识了宋老师系统的学习了微信营销，也到杭州学习了会销爆破
回来后我结合了公司的优势，在恩施第一家对自己的工艺进行了命名《8S精工工艺》并推出了一次大型活动，可是当时公司团队仅仅6个人，怎么办？这个时候微信里面的三万多粉丝，彻彻底底的变成了公司的现金流，链接一发出去后台报名人数就开始有了，这场活动签单50多单，收定40多万，在我们这样小的城市仅仅只有六个人的团队可谓算是奇迹了
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这一年我们被行业评为行业黑马，最具潜力的公司
接下来就是消化，六个人的团队肯定消化不了，我没有马上扩招人员，而是找了圈内的朋友来做外援，有很多朋友都是自由职业设计师，有单子有钱赚，肯定都乐意，常老师说过一场活动的成功关键与否取决于退单率，我们当时的退单率基本为0，当然这也是我这帮朋友外援得力，个个都是设计方面的人才
消化了接下来就是组建团队，进行了持续性的客户维护，以及工地营销，这一些照片都是在活动后组建的营销团队干的，我们上工地打扫卫生，建立工地形象，切身处地为客户着想细节，转介绍率当然随之提升
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到工地做营销这个里面要说几个细节
1. 上工地建立形象，不能直走形式，要标准化，持续化，客户看到公司不是只为了营销而下工地，而是且身处地的为客户着想，自然会感动，信任也会再次提高，才会转介绍客户
2. 2.你上了工地之后一定要让客户知道你来了，知道你为他做了什么，不要把肥肉蒙到饭里吃了
3. 3.你可以不懂工艺，但是你上工地一定要带一个懂工艺的人，因为在小区很容易碰到业主，客户永远不会拒绝一个能够给他提供到有专业性意见的人
4. 4.上工地拍照做宣传，软文的效果绝对大于硬广，朋友圈或者是公众号推广的时候不可太生硬，定一个主线，然后软文就要大开脑洞了
这是个人的一些拙见，因地制宜，城市不一样方法也不一样
再来说说我的微信吧，也是最近才找到感觉的
1. 我把微信地址栏改成了8S前缀名，作为了我发朋友圈的标记
2. 2.我的内容是根据我的意向客户发的，客户加了微信后我没有急于聊天，而回持续性关注客户的朋友圈动态，他发那种类型的，我就跟着发，一天两天他可能不会点赞，你只需坚持就好，客户肯定会关注到
3. 2.我的内容是根据我的意向客户发的，客户加了微信后我没有急于聊天，而回持续性关注客户的朋友圈动态，他发那种类型的，我就跟着发，一天两天他可能不会点赞，你只需坚持就好，客户肯定会关注到
4. 3.要观察客户发朋友圈的时间节点，要选择在他玩手机的时间段发，要不然他看不到你发的内容，就产生不了连接和互动
5. 4.点赞+走心的评论
6. 5.隔几天发一条跟工作有关的，要让客户知道你是干嘛的
7. 这五种方法我用着蛮奏效，客户有互动了就会记住我，和客户聊天自然有了共同话题
8. 还有就是只发链接的客户，这种我是会很认真的阅读他发的内容，可以分析出他的职业，而且一般都是企事业单位的人，这种客户的突破方法我用的很简单粗暴直接单位膜拜，或是有老客户是一个系统的人要求进行转介绍
9. 还有一种就是朋友圈不更新的，一年也就发那么几条，你找他互动他也不理你，他也没删你，这种多半是因为我们城市小，微信还没完全普及，好多人在农村，那就直接电话吧！
10. 干营销的可能对设计都不是很懂，我们可以借助一些App，例如窝牛，上面有设计案例还有解说，可以借用上面的文字跟客户撩天，上面的文字可是全国各地城市的设计老师总结出来的，必须要用
11. 还有就是微信里面的标签里有一个描述，我是通常把客户的户型图直接拍照在微信描述里存档，能够在最短的时间内和客户确认户型，如果客户之前有互动，了解客户的最基本风格需求，我还会添加相对应的风格图片
12. 手机就是平常的办公工具
13. 今天的分享没有细节到具体的点怎么操作，我总结的是每一种方法都能取得不同的效果，微信是工具，是载体，是连接器，我们抓住生活的每一个细节，认真分析每一个客户，根据自己公司的优势进行转化，自然会有单量的提升。
14. 第一次面对全国这么多大神做分享，有点紧张，备了一个小时的客，希望能对大家有所价值，谢谢大家
网络营销一直记住了宋老师一句话：让一切自然而然的发生
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