早该遇到的问题迟到了
宋砺剑 2017年8月5日 12:08:01 培训课程 3498
#一起玩内容VIP群#8月3日探讨的内容，文字由凯纳装饰尹向整理。
群聊是最长智慧的，这次大家一起来，我们一起长智慧。
最近几个月，给全国多家企业做培训，发觉大家都遇到了同一个问题---电话直接不能打， 日常被举报抓人。
做活动的过程也被抓，有的公司活动做一半，全员关门逃跑。
最厉害的是至上而下的刑拘。
我说得就是当下的现状。
（如果你们还能打，恭喜。可喜不会太久）
法律6.1已经出台，打电话被抓的事情频发。所以要充分做好，不能打的准备，不单单是心理准备，要有实际的行动。
那我们如何搞，咱们站在营销的角度来探讨这个事。
家装一块，营销方式多种多样，最有效的，无非是工地营销、小区营销和网络营销。
工地营销要配合网络传播，小区营销同样要社群配合。
那咱们今天说网络营销。
一年前网络营销对一些企业可能可有可无。现在是企业的标配，没有网络营销，都不好意思拿更多业务。
干活需要人，咱们来说说，自己公司，有多少人干网络营销，分别是什么类型的？
@朱利安―包头―东易日盛 分别做什么呢？
@朱利安―包头―东易日盛 朱总，你们是网络部还是企划部做这个事情
竞价排名 联系客户
@事成装饰我们是3个，刚起步，一个做网站、一个做微信、一个做论坛
@【新艺堂装饰】设计师 郭工:点单，回访客户网络宣传。
@萬壹:网络不可或缺
@琉璃猫:网站，微信，社群，都做
@朱利安―包头―东易日盛 现在主要是做哪些渠道呢，上次听你说你们还有编辑？
@大助手-唐潇婧 那是自媒体板块
@大助手-唐潇婧 比较零碎
有点不明白你们的结构呢@朱利安―包头―东易日盛，确切的说还不叫BD哈。
@伍伟 网络最直接的效果，品牌加烧钱。
@朱利安―包头―东易日盛 你们这个配置还属于简配。还不能算是网络营销。只能说是竞价专员和客服
@朱利安―包头―东易日盛 是啊
@事成装饰～张红～南通 你这个配置做起来会很吃力，且短时间网站和论坛很难见效。
网站竞价，论坛除非投硬广。能获取一些客户，业务大幅提升很难做到。
@东尚装饰-郑州-伍伟 现在的业主在装修期间，在当地人气旺的论坛会去光顾。去看装修日记和一些深度的帖子。
论坛营销属于高段位玩法，只靠发发内容很难做得好。
大家可以到我的公众号看我之前写得有关论坛的深度文章。
@丁锋 其实说到网络营销 我也是比较头疼的 怎样才算是做网络营销呢 以前打电话的那些业务人员你让她转变去做网络营销也很难
@东尚装饰-郑州-伍伟 没错投入产出比，很难成比例。
咱们继续说人员配置，不说渠道。以渠道定人员，不是好思路。
先不一一回复，接着向下说。
徐平:各位，别插嘴
徐平:高段位玩法
1、电话营销人员一部分要淘汰的。因为他的思维就是短平快。网络营销是稳准狠。
a、会做内容的继续。b、执行力强愿意动脑子的继续（玩社群）
举个栗子：前段时间给一定公司培训，他们网络营销部有几个人，业绩不明显。倒是有个电销的厉害，这个姑娘执行力很强服务意识也棒，她做社群，一个小区干了30多家。
这个说明什么呢？在人。能适应的留着，不能适应的转岗或淘汰。真会做内容，又有执行力的永久都有用。
再举个例子。有家企业就是靠投广告起家的，很久以前200-300W/月能换来大批的客户。
现在投得比这多，也没有那么多客户，用极少才符合他们的现状。
说明什么呢？市场变了，市场中的人见得多了，人变了。
靠纯硬广的做信任，超难了。
2、企业的长远发展必须搞团队且相对合理的配置。
人员中懂运营，自带内容的优先。只会出体力发帖的，不要
硬广做品宣，软营销做信任。
几年前，我给深圳的一家公司做咨询的时候，给初建团队的配置。他们现在做得很牛了，从论坛起家，从0开始的。
运营不可少，现在全互联网都在说运营。运营是能把一个好的东西卖得更好。策划可以带大流量。文案和美工合体能实现逐步建立信任到自动成交。
现在的企业，基本上都叫网销，某人或某几个人负责某个渠道。
有接多少单为导向。比较初级。
如果是企业主，可以试着招聘年轻的90后，思维活跃，想法新。如果是网络相关的人员，放弃“快”思维，采用“稳”思维。
不断的提升自己抓鱼能力，抓未来的本领。提升自己的执行力，或者生成内容的能力。这样才不会过早的淘汰。这两个能力，是不可或缺的。
特别对做事情有要求的童靴。
3、有条件的话可以建立自媒体团队。这是持续接单的保证。给大家再举个栗子
大家看看这个。看小户型效果图这个自媒体。每月能带300多单。
5个人运营的团队。这就是内容和运营的力量。
自媒体只是方法渠道，关键在运营和内容上。这些还是落到“人”头上。
总结一下：
1、电销人员部分转型，部分淘汰，不可逆的事实。
2、招聘人员年轻化，自带内容优先，执行力必须。
3、团队人员以运营和内容为主方向，只会出蛮力的不要。
@徐平:年轻化不认同
@徐平:有想法的优先
最后分享个案例，一家学员企业的。如何做品宣和锻炼团队执行力。
#一起玩内容VIP群#每周都有最前沿的知识分享。用分享知识改变我们的现在和未来，实现共同的愿景：打造行业最温暖内容最高级别的交流社群。让我们从现在看到未来。公布一下入口，QQ/微信：1006566577
推荐阅读：