宋砺剑博客
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宋砺剑:问&答|朋友圈广告要不要投?第三方平台要不要用?




2018年5月19日,20:30

《装企网销3节课》交流群里的第一次答疑。


群里有在朋友圈来回走动的朋友,大多都是初识。略去自我介绍后,感觉无比的放松。这次没用语音,就用一个没有弹性的键盘,把字一个一个敲出,是有点费手,少了机械键盘声音美妙,却也敲得铿锵有力。


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问题一:@阿磊:老师好,我们是刚起步的小团队,是不是更应该重视微信网销?

答:一定和必须。小团队的人人都要从微信入手。



问题二:@阿磊:老师好,我还想问下刚开始很难与用户建议信任,还有什么细节可以让我们和业主建议信任背书 ?


答:我们在网络上的所有努力都是为了和目标群体建立信任。细节太多了。就微信个人号而言,象头像名称、签名档、top图啊等,基本上一次性调整后,不要经常变动。朋友圈内容的日常更新,才是建立信任最关键的事。



问题三:@ 从一楼装饰陆:作为在南昌块根了16年的第一老品牌,客户定位中高端一点,年产值2个亿,百度竞价还有用不?


答:作为这体量的公司,能用的渠道尽量都用。何况百度是个不错的流量入口,还能间接提升品牌曝光率。需要注意一点,投放一定要克制,且一定是专业做SEM的高手操作,否则可以不干。前几天在太原,太原有一家年产值8000万+的装企,网络每月400W左右产值。其中付费(含百度)占一半,免费占一半。网销部共10人。


噢,告知一下,最近一段时间百度PC端流量下滑得很厉害。


@ 从一楼装饰陆:我们都没有专业的SEM,我们的流量很多都被第三方平台利用了。发现现在更多人改变了搜索习惯,微信,头条号等一切手机端的平台。

答:移动端太值得发力了。原因是PC端流量持续转向移动端。如果非要加个数据的话,未来发力在PC端和移动端的比例是8:2



问题三: @ 阿磊:老师,我们微信朋友圈广告值得投?


答:就接业务而言,目前不值得投。要是何品牌曝光,值得搞搞。哈,听到这里就给你省钱了。小型企业不要搞。除非是企业要搞一次大活动,象XX年庆。做全网覆盖,那朋友圈AD投放必不可少。就接业务而言,不投也罢。无数个血淋林的案例,早已说明朋友圈广告投放这事了。


@阿磊:我们公司一年有4次大活动,都会上本地电视广告,户外大牌led,电台广告

答:嗯,以后可以考虑多倾斜点投放在网络上,效果也许会更好些,比如:找当地生活消费类的质量高微信公众号投放,钱不多,效果超好。1、找到这类公众号,选择1-2家。2、软文一定写得超棒。

 

@ 从一楼装饰陆:我去年找过一个做美食和亲子的,效果也不太好,哎

答:投放前,要分析他们的公众号数据,比如群体,比如公众号的活跃度,比如软文的质量等等。很多很多的数据指标,很多很多的细节需要注意。


不能只听他们说的话,要亲自进行评估。可使用新榜、西瓜数据这样的工具,估摸有些人用过的。要是用过的话,就研究得再细些再细些。一分钱也是钱,要是因我们判断的问题导致浪费就不好了。


@ 从一楼装饰陆:作为网销部,要的是获客,而不是品牌打造 。1万块就一篇,我们这样传统求稳定的公司,似乎很难说服老板的。我自己都没办法说服自己。


答:没错,获客第一。客户多了服务好了,品牌自然就累上去了。我给你举个例子,西部某装饰公司,在某公众号上投放2篇,每篇8000元。这里不说获客数据了,就到店已70多户。原因是:1、那个公众号当地最牛,还是个人做的。2、投放的人也很牛能把价格谈下,也能把控软文质量。3、软文写手,确实牛。


以后,想到处投钱的,可以先问问我。如果不好意思问我,请我当个顾问,出钱也行哈。至少能给你省N多。想赚当然也有办法哈。


@唐潇婧:上期学员有一个渠道投了十二万,如果早点来学,十二万就可以省啦。十二万投进去,一点水泡都不冒。



问题四:@麦田里的守望者:新公司,客流渠道怎么做?


答:新公司也要看定位。如果想短时间内积累一批种子客户,可以,我说的是可以。可以先考虑和靠谱的第三方合作,搞一些初始客户。用这些客户相关的事情做内容传播。比如如何谈客户,量房,施工,服务啥的多得去了。


这些内容通过全员朋友圈传播,微信群和公众号持续传播。千万不要贪多,到处搞渠道,一是人员可能还没到专业的水平,搞得到处象贴小广告似的,会对后面的网络集客有影响。


起步可以专注微信。你量了几个后,有了素材,就可以通过微信类的宣传,靠着土巴兔想赚很多钱,那就真想多了。


 

问题五:@郑爱钦【金粉饰家】创始人:晚上好,宋老师,我们现在也在转型,微信营销,这个太大了,具体我们一步一步,每天该怎么做?

其他网络投放和论坛,在我们这个小县城没用,微信是个很好的工具


答:没有没有用的渠道,只有对你来说价值大小的渠道。 微信营销,就目前不管是做得久的还是做得不久的,都要用。而且一定要从朋友圈做起。做什么呢?做内容。做服务。


你加别人,别人不理你,也是没用的,那就是做互动,还有怎么互动。互动是建立信任最有效的方法。


我举个例子。南京有个学员琉璃猫。去年做了300多万接近400万,和我说他做的不算好,她的一个同事一个人做了近600万。很勤奋用心的一个女生,这里就不展开说了。


关于朋友圈的文章,我写了很多,学员们也写了很多。几乎哪个角度都写了,如何做个人品牌,每天发什么,如何做内容,如何做互动等等。在我的公众号里,你找找看看就行了。再看看我公众号的其他文章,你会发现,很多业内人士,从我这里借鉴的真不少哈。

 


问题六: 宋老师,我在公司上班,如何建立自己的品牌形象?


答:这个真不是一句两句就能说完整的。我给你的建议是,先从个人微信入手,比如定位,定差异化。就是要能让别人记住,区别与其他设计师,要不然除了脸就找不出区别就不好了。


好多年前,我做过视频课程《设计师如何包装自己》,现在不对外卖了,那个是pc端。正好在我的计划中会有“设计师如何打造个人品牌(IP或网红)”这么个系列课。得等待一段时间了。因为我以前也是干过设计的。有些心得。



还有很多内容,文字太多,不再展示。可以加微信1006566577进群,也可以报名学习《装企网络集客系统》这里亮几句,我回复的其他问题。大伙猜猜回复的会是啥问题呢?


1、大家觉得不错,就评论,也是支持我。觉得不好,就吐槽,那是鞭策我。大家都open。


2、作为公司的创始人,成长是一辈子的事。对是非的判断力,是长期要修炼的能力。


3、网销要是剑,得看谁用。好人用可以救人,坏人用可能伤了平民百姓。到底是什么样的,得修炼判断力。








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