宋砺剑：问&答｜朋友圈广告要不要投？第三方平台要不要用？
宋砺剑 2018年5月20日 17:20:46 培训课程 3243
◯
一
起
发
现
好
内
容
◯
2018年5月19日，20:30
《装企网销3节课》交流群里的第一次答疑。
群里有在朋友圈来回走动的朋友，大多都是初识。略去自我介绍后，感觉无比的放松。这次没用语音，就用一个没有弹性的键盘，把字一个一个敲出，是有点费手，少了机械键盘声音美妙，却也敲得铿锵有力。
问题一：@阿磊：老师好，我们是刚起步的小团队，是不是更应该重视微信网销？
答：一定和必须。小团队的人人都要从微信入手。
问题二：@阿磊：老师好，我还想问下刚开始很难与用户建议信任，还有什么细节可以让我们和业主建议信任背书 ？
答：我们在网络上的所有努力都是为了和目标群体建立信任。细节太多了。就微信个人号而言，象头像名称、签名档、top图啊等，基本上一次性调整后，不要经常变动。朋友圈内容的日常更新，才是建立信任最关键的事。
问题三：@ 从一楼装饰陆：作为在南昌块根了16年的第一老品牌，客户定位中高端一点，年产值2个亿，百度竞价还有用不？
答：作为这体量的公司，能用的渠道尽量都用。何况百度是个不错的流量入口，还能间接提升品牌曝光率。需要注意一点，投放一定要克制，且一定是专业做SEM的高手操作，否则可以不干。前几天在太原，太原有一家年产值8000万+的装企，网络每月400W左右产值。其中付费（含百度）占一半，免费占一半。网销部共10人。
噢，告知一下，最近一段时间百度PC端流量下滑得很厉害。
@ 从一楼装饰陆：我们都没有专业的SEM，我们的流量很多都被第三方平台利用了。发现现在更多人改变了搜索习惯，微信，头条号等一切手机端的平台。
答：移动端太值得发力了。原因是PC端流量持续转向移动端。如果非要加个数据的话，未来发力在PC端和移动端的比例是8:2
问题三： @ 阿磊：老师，我们微信朋友圈广告值得投？
答：就接业务而言，目前不值得投。要是何品牌曝光，值得搞搞。哈，听到这里就给你省钱了。小型企业不要搞。除非是企业要搞一次大活动，象XX年庆。做全网覆盖，那朋友圈AD投放必不可少。就接业务而言，不投也罢。无数个血淋林的案例，早已说明朋友圈广告投放这事了。
@阿磊：我们公司一年有4次大活动，都会上本地电视广告，户外大牌led，电台广告
答：嗯，以后可以考虑多倾斜点投放在网络上，效果也许会更好些，比如：找当地生活消费类的质量高微信公众号投放，钱不多，效果超好。1、找到这类公众号，选择1-2家。2、软文一定写得超棒。
@ 从一楼装饰陆：我去年找过一个做美食和亲子的，效果也不太好，哎
答：投放前，要分析他们的公众号数据，比如群体，比如公众号的活跃度，比如软文的质量等等。很多很多的数据指标，很多很多的细节需要注意。
不能只听他们说的话，要亲自进行评估。可使用新榜、西瓜数据这样的工具，估摸有些人用过的。要是用过的话，就研究得再细些再细些。一分钱也是钱，要是因我们判断的问题导致浪费就不好了。
@ 从一楼装饰陆：作为网销部，要的是获客，而不是品牌打造 。1万块就一篇，我们这样传统求稳定的公司，似乎很难说服老板的。我自己都没办法说服自己。
答：没错，获客第一。客户多了服务好了，品牌自然就累上去了。我给你举个例子，西部某装饰公司，在某公众号上投放2篇，每篇8000元。这里不说获客数据了，就到店已70多户。原因是：1、那个公众号当地最牛，还是个人做的。2、投放的人也很牛能把价格谈下，也能把控软文质量。3、软文写手，确实牛。
以后，想到处投钱的，可以先问问我。如果不好意思问我，请我当个顾问，出钱也行哈。至少能给你省N多。想赚当然也有办法哈。
@唐潇婧：上期学员有一个渠道投了十二万，如果早点来学，十二万就可以省啦。十二万投进去，一点水泡都不冒。
问题四：@麦田里的守望者：新公司，客流渠道怎么做？
答：新公司也要看定位。如果想短时间内积累一批种子客户，可以，我说的是可以。可以先考虑和靠谱的第三方合作，搞一些初始客户。用这些客户相关的事情做内容传播。比如如何谈客户，量房，施工，服务啥的多得去了。
这些内容通过全员朋友圈传播，微信群和公众号持续传播。千万不要贪多，到处搞渠道，一是人员可能还没到专业的水平，搞得到处象贴小广告似的，会对后面的网络集客有影响。
起步可以专注微信。你量了几个后，有了素材，就可以通过微信类的宣传，靠着土巴兔想赚很多钱，那就真想多了。
问题五：@郑爱钦【金粉饰家】创始人：晚上好，宋老师，我们现在也在转型，微信营销，这个太大了，具体我们一步一步，每天该怎么做？
其他网络投放和论坛，在我们这个小县城没用，微信是个很好的工具
答：没有没有用的渠道，只有对你来说价值大小的渠道。 微信营销，就目前不管是做得久的还是做得不久的，都要用。而且一定要从朋友圈做起。做什么呢？做内容。做服务。
你加别人，别人不理你，也是没用的，那就是做互动，还有怎么互动。互动是建立信任最有效的方法。
我举个例子。南京有个学员琉璃猫。去年做了300多万接近400万，和我说他做的不算好，她的一个同事一个人做了近600万。很勤奋用心的一个女生，这里就不展开说了。
关于朋友圈的文章，我写了很多，学员们也写了很多。几乎哪个角度都写了，如何做个人品牌，每天发什么，如何做内容，如何做互动等等。在我的公众号里，你找找看看就行了。再看看我公众号的其他文章，你会发现，很多业内人士，从我这里借鉴的真不少哈。
问题六： 宋老师，我在公司上班，如何建立自己的品牌形象？
答：这个真不是一句两句就能说完整的。我给你的建议是，先从个人微信入手，比如定位，定差异化。就是要能让别人记住，区别与其他设计师，要不然除了脸就找不出区别就不好了。
好多年前，我做过视频课程《设计师如何包装自己》，现在不对外卖了，那个是pc端。正好在我的计划中会有“设计师如何打造个人品牌（IP或网红）”这么个系列课。得等待一段时间了。因为我以前也是干过设计的。有些心得。
还有很多内容，文字太多，不再展示。可以加微信1006566577进群，也可以报名学习《装企网络集客系统》。这里亮几句，我回复的其他问题。大伙猜猜回复的会是啥问题呢？
1、大家觉得不错，就评论，也是支持我。觉得不好，就吐槽，那是鞭策我。大家都open。
2、作为公司的创始人，成长是一辈子的事。对是非的判断力，是长期要修炼的能力。
3、网销要是剑，得看谁用。好人用可以救人，坏人用可能伤了平民百姓。到底是什么样的，得修炼判断力。
搞
家
装
网
销
必
见
的
人
▲用点力，就能关注上
23-24日成都线下课，热招中
报名可加美女微信：1006566577
推荐阅读：