营销活动现场把控的细节（常清洛）
宋砺剑 2016年4月17日 19:34:47 培训课程 6469
会销是营销的组成部分。营销的重点是解决如何增加客流和如何签单。
3月11日甲壳虫微讲堂陈义红老师课程整理分享。
营销活动现场把控细节
一、会销造势
1、主题造势：放大核心点；策划抓住两个点，时间和空间；关注客户的看点和买点；比如促销为主的限量、唯一、稀缺性
2、形象造势：企业文化、荣誉展示、团队形象、客户见证
3、促销造势：主持人循环播放，签约看板
4、传递活动的高规格感觉、主题与定位的匹配
5、讲师的包装、企业员工的着装要求
6、演讲、咨询、互动、促单、追销的节奏
二、如何控制现场销售节奏？
会销签单有别于店面签单，会议现场是爆破营销式签单，时间紧、客户多，如果销售节奏把握不好会丢失客户，造成资源流失。需要注意以下几点：
1、主持人：非常重要，是贯穿整个销售的指挥官，需要找销售型主持人；
2、开场技巧：循环播放视频或PPT，配上音乐进行暖场，正式开始前要把签单、互动环节闭环一次：宣布签约、抽奖、客户上台分享；
3、讲师演讲需要严格控制时间，20分钟为佳，必须配合讲师鼓掌，可以借用助拍器，也可提前准备好问题与讲师互动以吸引准客户的注意力；
4、咨询环节可设计为40分钟一个阶段，设计师只讲促销，不谈设计（避开创意，可以简单规划，找平面缺陷，并想办法证明自己的能力）
5、培训快签：过滤客户、户型预案、谈单工具包、促单方法（托儿）；
三、如何促单
1、权威：借助领导的职位协助，最后的底线；
2、多对一：多角度说服客户；
3、流程促单：现场签单、客户交定、月度签单、专业促单、承诺促单；
4、降低退单：活动结束邀约去店面；店面沟通看工地；促销兑现；退定金限定期限；让定金客户忙起来；微信汇报方案进展。
活动保证有效，需要战术设计合理，执行到位。
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