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营销活动现场把控的细节(常清洛)

会销是营销的组成部分。营销的重点是解决如何增加客流和如何签单。

3月11日甲壳虫微讲堂陈义红老师课程整理分享。

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营销活动现场把控细节

一、会销造势

1、主题造势:放大核心点;策划抓住两个点,时间和空间;关注客户的看点和买点;比如促销为主的限量、唯一、稀缺性

2、形象造势:企业文化、荣誉展示、团队形象、客户见证

3、促销造势:主持人循环播放,签约看板

4、传递活动的高规格感觉、主题与定位的匹配

5、讲师的包装、企业员工的着装要求

6、演讲、咨询、互动、促单、追销的节奏


二、如何控制现场销售节奏?

会销签单有别于店面签单,会议现场是爆破营销式签单,时间紧、客户多,如果销售节奏把握不好会丢失客户,造成资源流失。需要注意以下几点:

1、主持人:非常重要,是贯穿整个销售的指挥官,需要找销售型主持人;

2、开场技巧:循环播放视频或PPT,配上音乐进行暖场,正式开始前要把签单、互动环节闭环一次:宣布签约、抽奖、客户上台分享;

3、讲师演讲需要严格控制时间,20分钟为佳,必须配合讲师鼓掌,可以借用助拍器,也可提前准备好问题与讲师互动以吸引准客户的注意力;

4、咨询环节可设计为40分钟一个阶段,设计师只讲促销,不谈设计(避开创意,可以简单规划,找平面缺陷,并想办法证明自己的能力)

5、培训快签:过滤客户、户型预案、谈单工具包、促单方法(托儿);


三、如何促单

1、权威:借助领导的职位协助,最后的底线;

2、多对一:多角度说服客户;

3、流程促单:现场签单、客户交定、月度签单、专业促单、承诺促单;

4、降低退单:活动结束邀约去店面;店面沟通看工地;促销兑现;退定金限定期限;让定金客户忙起来;微信汇报方案进展。


活动保证有效,需要战术设计合理,执行到位。









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