#一起写写写#第4篇：学会社群演讲，转化率成倍提升；学会公众演讲，你就有了50年的不动产
宋砺剑 2018年7月31日 23:40:55 培训课程 3522
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【题记】
你听过很多网课分享，是不是觉得有些人是读课，不是讲课。你觉得演讲者想和我们做出深度连接，做出信任，是不是比较难。
你或者你的同事也许在微信群里给业主也讲过课，结果可能在不知不觉中就砸了，你清楚个中原因了吗？
咱们一起看看如何破？
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【正文】
前几天，樊登老师在读书会里讲到一本叫《即兴演讲》的书。我听后蛮受益的，觉得也适合没有经历过专门演讲训练的朋友们。
这里先明确一下，作者讲的即兴演讲是有准备的演讲，不是脱口秀。
作者说，保持正确的思维方式，之后要做的事情才能水到渠成。它包括领导意识、倾听、真实、专注和尊重五个方面。
想五个方面都想看，你可以购书。（我试试公众号这个功能
）
本文拆开讲二点：演讲者要具备领导意识和领导力和如何排练即兴演讲
一、演讲者要具有领导意识和领导力
现在不是领导不等于不要具备领导意识。领导意识，就是想感染他人的欲望。这样才能掌控全场，才能真正影响他人。
什么情况下才能有最佳的领导意识和领导力呢？分享我理解的4点：
1、选择合适的的时间和地点。比如在社群里给业主分享，是选择白天还是晚上，是选择晚上8点还是晚上8点半？
比如，是在业主的大群里分享，还是小群，是公司建的群，还是业主建的群，有没有必要重新拉群。这些都是你的领导力展现。
什么时间，什么地点。很有讲究，也是你领导力的体现。
2、整理思路。群里演讲，是演和讲。不能没有表演，不能象读书。一些细节更要注意，象不要使用“嗯”，“啊”，讲话磕磕巴巴，背景声音较大，来回的敲门声，或一会有人打断等等，这些都是不专业的。直接影响着演讲的结果。
3、获得注意力。待到主持人隆重介绍你，并用红包激活一波又一波人后。这时候，你再出场。说话过程中，语气要坚定。不断通过语音语调和关键内容的调节，持续地抓住听众的注意力，比如，你可以说：“接下来有些更重要的事要和大家说等等”
4、演讲的内容价值。内容一定是要和听众（业主）有关系的，比如房型的痛点，心里的痒点等。和他们没有关联的内容，说得再好，也作用不大。
这里选题很重要，讲话清晰要有明确重点。不要无谓的谦虚，比如，我简单的和大家说说。我讲得不好，我尽量讲给大家。这些都是不专业的语言，无价值的内容。
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二、如何排练即兴演讲
排练是快速准备即兴讲话的好方法。它会让最后的讲话大不相同，并且促使你一直围绕要点讲话。排练即兴讲话，可以从语言、声音、即兴表演技巧及肢体语言四个方面入手。
1、选择语言
即兴讲话选择语言，需要遵循“4C法则”
a、清晰性
想要讲话清晰，一要想清楚。二，语句要简洁明了。三，摒弃专业术语，词语要平实。
b、口语化
这一原则，要求讲话简短、多用短句。另外，讲话也不能太随意，避免用哦，嗯，嘿这些词
c、保持自信。
表达自信。首先说话语气要自信。善用“我相信”“我坚信”等词语。其次去掉多余的词。比如，呃，啊，说实话等。
第三、避免使用较弱的词汇。例如：不确定的词，如“我猜”；自我怀疑的词，如“是吧”“好吗”防御性的话，如“我已经尽力了”。
第四，当心模棱两可的词。比如“也许”“可能”。这样的词语可能会让听众不相信你。第五、去掉提示语。比如“这只是一个想法”“这只是一个建议”。这些提示语会减弱句子的力量。
d、保持协作
这一原则要求讲话者，第一减少“自我”的语言，谨慎使用过多的“我”“我的”；第二，避免使用否定词。比如“我不能”“我不会”“不知道”；第三，专注于共同目标。用让人喜欢的方式表达，比如说“让我们一起”“这个方法会使大家受益”。
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2、塑造自信有力的声音
想拥有自信有力的声音，需要做到以下五项：
a、放松练习
做深呼吸，让自己平静下来。稳定的呼吸会让讲话有力量。
b、使声音下沉
用低沉些的声音讲话，使人显得更庄重、更可信、更有思想。
c、音量合适
针对不同的场合，选择合适的音量讲话。声音不太响也不太弱，才自信有力。
d、温和、承诺的语气
用这样的语气表达，不仅能激发自信，还能让声音更富表现力。
d、节奏正确
掌握正确的节奏，首先句子之间需要停顿。其次，以放松的速度表达想法。
另外，在演讲时，工具也很重要，比如购买一个能让声音更高听的话筒，无法解决一时之需时，把手机话筒处用湿布包裹，这样能避免“噗噗”让听者很难受的声音等等。有条件投入者，还可以投资专业设备，都能有效帮助到你。
【总结】
巴菲特说，学会演讲，是一项可以持续使用五六十年的资产。反之，要承受五六十年的损失。有了方法，剩下的就是用好本文、用好自己持续做刻意练习。
我相信，只要你愿意，也能成为侃侃而谈，又言之有物的演说者。
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