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宋砺剑:不分享你就不懂关系营销(附优质书籍推荐)

昨天晚上8点钟,在互联网研究会群做了一次分享。这里感谢群主郑总的盛情,也感谢网友们的热情。使交流变得很自如,打字不快,也没影响到分享的效果。这里把文字整理出来,把互动部分去掉了,保留主要内容,还原汁原味不加调料。如果你想看完整版可加群。


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有一天,我在微博上见到一个网友,发了一张书图片,我放大之后,感觉内容不错。我就问他,你看的是什么书?问了两次他都没有告诉我。尽管也和我聊其他的,就是不和我说是什么书。我急了,通过字里行间猜测个差不多。于是在亚马逊里找到了这本书。好家伙真象是见了宝一样。

这里我要说两点:1、那个网友,只顾自己学习,却没有分享精神。也许我不是女的,但我的头像也不是太难看啊。他没有学到关系营销的精髓。关系营销的精髓之一就是知无不言,言无不尽。分享自己所知。这样别人才可能会向你靠近。2、买到书之后,我就奋不顾身的读起来一口气,读两遍。差点生气买两本了,看一本,再看一本。于是我就想让更多的人知道这本书,让这本书的内容能帮助更多的人把网络营销的事情做好。从来没有写过读后感的我,拼尽全力写了一篇。写了2000多字,最后精简到这么多。(原文:http://weibo.com/p/1001603753972308511089)

先不说内容,以后你们买过都会去看的。我来说说传播,文章写好后,我发在个人的独立博客(http://songlijian.com/post/261.html)上一次。大家看一下,你得到的结果是什么?是不是浏览人数寥寥?尽管我的博客每天的ip40左右,可这40多个ip有相当一部分,就刷广告的。后来,我发到QQ空间。也是没有多少人阅读。为什么呢?因为那时候,我还没有经营QQ空间。那也是我准备经营QQ空间的第一篇。

后来,我想到了微博。微博我玩的也不是太多,但还能保持经常在。我就想好100多个字的微博内容,再想好发帖时间,出发!现实生活中,我对人际关系和网络关系的态度是和则处。真是价值观有冲突的那就求同存异。要是充满负能量的人,能远离则远离。我的这些看法,正好也是契合《关系营销》的准则。所以,看起来不费劲还挺亲切。这是我的真实感受。

大家看看发帖的时间,看出啥名堂了吗?

小伙Neo:这个时间应该是微博人数比较多的时候

海蓝:这个时间想睡觉

我玩微博从来没用小号,也不喜欢AT别人。我收听的人中,有几个大V,偶尔互动。其中杜子建就是之一,他一般上午睡觉,下午微博。我看过一段时间他的帖子,研究过他的微博行为。这个点他荷尔蒙开始分泌。我看他刚发了帖子不久,估计在等别人顶呢。于是这时候, 我发帖子发了出去。这100多个字的内容也比较符合他的口味。他一定能看到,我就在他的帖子后不久,果真看到,转发了,所以得以暴光。

还有一个人也起一定的作用,那就是胡掌门,他粉丝不多,活粉不少,他也转了一下。

这两人在传播环节起了决定作用。

关键点是:

1、你要策略的选择可放大的传播源。

2、你的内容要足够的应景。也就是合乎当下人的口味。

所以,即便是关系营销,你的内容也得有价值。

再说说,收益。

不置入的广告的软文,那就是烂货。所以,我也不想太烂。还算巧妙的置入了广告,

这里需要注意的是:如果你只想增加微博粉丝,那么写这样的文章就亏了。于是我就把QQ和微信全置入进去,设计验证信息这个环节很重要。你要是不验证,可能加的人会少。你不设防,别人也不来。验证信息,让他写真名。不让他来,他都想过来。觉得靠谱。营销策划中细节特别重要。

内容中千万不要吹牛逼,真实最好。也别觉得自己有多聪明,其实人人都不笨。自然些,再自然些,越自然越好。

今天就说了个传播的一个环节。忘记说结果了。微博阅读量6.6万,微博粉丝涨了70多,微信50多。


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