装修公司做小区爆破渗透的方法与实践

大家好，今天为大家讲解小区业绩如何做到上千万，我们使用的方法就是小区渗透，小区渗透的话，可能很多装修老板并没有听说过或不了解小区渗透，我们听到最多的是什么？就是小区爆破，那小区渗透和小区爆破有什么区别呢？那下面的话，我们就讲一下两者的区别。

小区爆破的核心是小区活动或会场营销，其主要存在于上房前与上房时的营销。在上房前期对小区户型测量、设计、效果图、预算等全面的分析分解，然后再搞一些样板房征集活动、小区团购活动、小区秒杀活动等等，用各种活动营销装修业主。

小区渗透就是通过对小区信息的采集，运用业务上的拓展，将所有能够接触到业主的人员拿下，为我们引流拓客。而想完整的渗透一个小区，它主要存在于五个阶段。

第一阶段：小区成立售楼处时就开始

渗透方法：售楼人员 所有业主接触的第一波人员就是售楼人员，我们要将所有来咨询买房的客户统统引流到我们这里来。不管客户在不在此楼盘买房，只要有咨询说明他就要买房的需求，后期装修也是难免的事。为什么要这样做，因为我们不能说服所有的楼盘都与我们合作，但是针对买房客户来说，他只要去过一个和我们合作的售楼处就够了。

第二阶段：距上房还有半年至一年的时间，

渗透方法：以电话营销、网络营销、活动营销、物业人员为主 电话营销：准确的说，在一二线城市几乎很难找到电话名单，毕竟倒卖名单犯法。但是难免有些公司顶风作案的，此处不表。

如果我们想得到电话名单，其实在对售楼人员渗透的时候，得到电话名单还是不费吹灰之力的，但打电话还是要在上房（交房）还有半年以上的时候打，越是临近上房（交房），电话名单越泛滥，打电话已经失去了意义。

网络营销：分为公司网站营销、各论坛地方网站营销及装修平台获客，可能一些中小型装企并没有自己的网站，没有的原因可能是不会利用或者怕运营费用高，其实很多大公司已经在公司网站上获利了，特别是今后电话营销被禁，精装房越来越多，利用网络找到想装修的人，是种必然趋势所在；利用各论坛地方网站获客其实是很漫长的过程，需要你的坚持，此方法非立竿见影；

装修平台获客，老生常谈的方法了，只要你是正规装饰公司，就能和这种装修平台合作，平台合作在某种意义上是能为我们找到不少装修业主，但是其比价严重，费用高也是不争的事实。

活动营销：活动营销的前提是绝对建立在前期电话营销的基础上的，电话打的早，客户约的多，搞活动营销越也就顺风顺水。但对公司人员、公司资历、人才储备等还是用很高要求的。在现实中，其实百分之八十的装修公司是没有搞过真正意义上的活动营销的。大部分装修公司还是靠搞促销、优惠等方法来揽客的。

物业人员：在小区成立小区物业，其实我们就应该对物业人员进行渗透了，渗透的对象主要分三类：前台服务人员，上房验收人员，以及楼宇保洁人员。我们有专门的文章讲装修公司如何渗透小区之物业人员合作。

第三阶段：上房期间

渗透方法:以现场活动营销、服务营销、验房人员为主

现场活动营销此处不表。

服务营销：其宗旨还是不能体现你的意图过于明显。因为在上房期间，业主永远关心的是房屋问题，而非装修问题，所以你一味地推求装修，只会让业主反感拒绝。

验房人员：有效的渗透验房人员将是你大功告成的垫脚石。

第四阶段：高密度装修时期（持续一年左右）

渗透方法：路线一 以楼宇保洁人员、材料销售人员为主 路线二以业务员、老带新为主

楼宇保洁人员：作为楼宇的守护者，风吹草地皆知。

材料销售人员：小区集中装修期间最为活跃的一群业务骨干，有效的与材料销售人员合作，事半功倍。

第五阶段：集中装修过后，长期跟踪

渗透方法：物业前台服务人员 及房产中介为主

物业前台服务人员：因长时间的房屋闲置，一般业务会到前台咨询。

房产中介：一，很多业主短期不住，房子拿来出租。在所有装修中，其实出租房最好做，利润也不比商品房装修低多少。验收简洁，施工快，几乎全包这都是出租房的特点。二，很多业主因为各种原因三五年后将房屋出售，房产中介处是新业主引流的最好途径。

说完了小区渗透的五个步骤以后，下面我们在说下小区渗透的七种方法。

外联拓客：利用外联人员帮装修公司引流的方法。售楼人员，房产中介，物业人员，材料销售人员主要这四类人，他们都是直接与客户接触的一线人员。所以现如今在电销被禁，精装房不断增多的情况下，选择和外联人员合作是最理想的引流拓客的方法。

老带新：每个公司都会有老带新的客户，但真正能运用到炉火纯青的能有几个。首先老带新大体分三种情况：一，老客户介绍熟人来装修（又分为熟人已知老客户装修；老客户得知熟人要装修；双方都不知道对方装修）；二，老客户介绍新邻居来装修（又小区微信群上的介绍；小区现场偶遇的介绍）；三老客户为我们引流来需要装修的客户（通过其他渠道将自己并不一定熟悉或认识的人引流过来）。而大部分的老带新都是以第一种情况为主，那我们怎么激发老客户为我们源源不断实现后两种引流。

无限裂变：我们平时见到的裂变形式什么样的比较多呢？比如发起人发起营销内容，让其朋友能够看得到，发起人越多，所能看到的人就越多，从而形成裂变。但今天我们所说的无限裂变，这样绝对是不够的，我们不光要让朋友打开看，还要能够让他转发，让他的朋友也能看到同时转发，以此类推形成无限裂变。

工地直播：什么是工地直播，就是将装修中的过程或节点，用照片或视频以网页的形式展现给业主以及围观业主，让业主不去工地就可以了解施工情况及进度，让围观业主能清晰查看施工工艺与装修效果。工地直播是所有营销载体中最感官最直接的营销利器。不管是业务员还是老带新都是很好的销售助手，更是我们装修公司提升品牌档次的根源。

网络营销：一、自有网站，我们可以对小区关键词的优化和竞价，通过搜索引擎为我们引流；二、 参与平台合作，此方法不荐；三、百家号、大鱼号、企鹅号、头条号自媒体获客，此方法需要不停的更新，需要耐力。

微信群营销：针对小区微信群营销，大体分为两类：第一类，用各种途径和方法加入想去渗透的小区微信群；第二类，已知小区电话名单，建群，用手段添加小区业主进群。不管是哪种方法，都需要内应，小号的配合。

其他营销：如电话营销，广告营销、社群营销等均作为辅助营销。

我们做营销的目的：用最少的资金、最少的人力、最快的时间引流来最大的客户数量。关注永远不会掉队。更多装修营销知识与谈单技巧与您分享。