宋砺剑博客
宋砺剑,搞家装网销必见的人
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软文必将成为网络营销的利剑


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网络营销已逐步成为企业竞争的战略核心。因为企业建站不是目的,网络营销才是关键。面对现在网上铺天盖地的信息,如何才能让消费者找到自己?这是所有网站相关人员都要思考的问题。

因为网站没有流量企业就不会产生销量,没有销量的网站企业就失去了竞争力。所以打造一家既有质量又有流量的网站是所有网络营销人员的共同梦。

企业要想吸引消费者关注你,就得要了解消费者需要什么?只要大家留意,你会发现网络流量最高的网站无非是视频或文章做得比较好。然而,视频吸引的观众主要看电视剧的网民,企业通过电视剧进行宣传和推广的,这个广告费太高了,不是一般企业能够承受的。文章却不一样,软文营销的成本相对于视频来说低得多,而且好文章能达到四两拨千斤的效果。

因为现在的商业信息太多,不管人们打开电视、广播还是网站,大家听到的,看到的,感受到的到处都是广告。所以人们越来越不相信广告,甚至厌烦广告。因为人人都喜欢购买,不喜欢被推销。所以广告需要讲究策略,运用智慧,有效的广告需要做到不销而销。

如何做呢?因为消费者都有成长的需要,他们也喜欢到网络浏览一些有价值的信息,所以只有企业设法满足网民想要的知识或信息,网民才会对企业的产品和服务感兴趣。

因为人的行为是受思想影响的,人的思想是受观念影响的,人的观念是受知识或信息影响的。所以对于今天的企业来说,不管你是卖食品、服装、化妆品还是保健品,千万别忙着推销,而是更多地给客户提供有价值的文章。然后,通过文章的内容影响网民的思想或观念。一旦消费者接受你的观点,那么销售产品就变得简单多了。

可是,我们今天打开企业的网站,看到多数企业除了不断地强调产品的功能以外,就看不到其他资讯,你让客户如何了解你,认识你,相信你呢?

另外,你会发现有的博客,即使网站什么都不卖,人气却非常大。为什么?因为卖产品不如卖理念。客户需要学习知识,收集信息,增长见识,所以他们想买什么产品一定会先到与这些产品相关系的网站游览相关信息。

如果一家企业只有产品没有软文,那么客户是无法找到你。即使找到你,你也无法说服客户成交。更大的差别是,写得好的软文,门户网站会帮你免费推荐,笔者写的博客经常被多家门户网站转载,而产品广告不付费却没有人帮你推荐,所以企业一定要充分发挥软文广告的优势。这是一种投资成本低,传播范围广,广告长时间长,说服务强的软广告,比企业花钱做硬性广告效果要好得多。

因为没有人喜欢看广告,但是人人都喜欢学习啊!试想,如果一个网站没有文章,没有资讯,会有人浏览吗?所以现代企业要想做好网络营销一定要高度重视软文的价值。

对于写作方面的投资企业千万不要吝啬,一定要花高价钱请专业人士写,因为世界最值钱而又最不值钱的产品就是知识,好文章和差文章有天壤之别,所以软文的内容或质量是非常重要的。企业宁可多花钱请行业内、企业内、社会上的专家、学者、教授帮写一篇高质量的软文,也不要为了省钱、凑数量,写出几块钱的软文发布,劣质的文章是无法打动消费者,甚至会有负面作用的。因此,软文的质量也就决定了广告的效果。




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