宋砺剑博客
宋砺剑,搞家装网销必见的人
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不经意间,却理得非常棒,来,多点几个赞




【题记】

每一次开课,都能连接一批优秀者,每一次课程升级都能沉淀一批优质的内容。

这只是一个学员去年份的课堂笔记纲要,也刚刚从印象笔记里打捞上来,它牵出丝丝连连的记忆,让我又一次回到那一日的课堂上。

 


#内容营销笔记总结#

1、做的内容要有价值:教育意义、娱乐意义、传播意义!
2、所有的内容营销,一定是基于营销为目的!
3、内容输出和载体运营一定要分开!营销内容打造班子:营销官+设计+文案+技术+运营
4、运营者一定要学会互动、看数据、会分析、会调整!

5、活动之前一定要提前 7-15 天预热,内容要具有连续性,系列性,逐步引入!
6、客户的定位要细分,内容切入点要小,要短,适合碎片化阅读!
7、基本的工作流程:团队要有分工-目标策划及管理评估-定位受众-策划内容-收集素材-表 达形式-撰写文案-排版设计 
8、社群
做社群要有目标、有核心、有分工,监理+客服+品宣+马甲+KOL
9、微信微博同步 APP,同步圈;
10、朋友圈发布模型:交代时间+场景+行动主张+配图;5W2H 原则:为什么(Why);做什么(What);何人做(Who);何时(When);何地(Where);如何(How );多少(How much)。
11、朋友圈素材软件:别人的朋友圈,P 图软件:snapseed 等,视频剪辑软件:VUE,素材收藏软件:有道云(先关注公众号绑定微信,然后下载 APP 使用)图片素材:500px, 足记,花瓣网,全景网
12、发朋友圈频率,早中晚,最多 6 次,记得坚持,每天都要坚持
13、金句:
互动是建立信任最好的方式
14、金句:
分享即营销
15、打造社群首先要打造朋友圈,打造朋友圈要从老板开始,再灌输到团队,老板也做个 人品牌;
16、做朋友全要做客户见证,作品媒体化,工地媒体化,人员媒体化;
17、做社群,要分装修前,装修中,装修后
18、业主群:
成交过的业主拉进去,别发广告,可以解决问题,可以微信加人;让业主帮你建群,准备一批小号进去;
19、做分享,分享业主关心的事情,切入点一定要小,准备好课程,谁讲什么,什么时候讲,要预热 2 天后,比如设计师,监理来做,课程后自发拉人,裂变;
20、约见面,讲课软性植入广告,验房量房,拒绝单独服务一家,至少5家,要资深有经验的去现场,再次裂变;
21、现场直播到群里,让人有参与感,让没来的人有遗憾,通知来之前要晒晒专业的工具, 搞活动要电子版,H5 什么的都用,引导报名,开工晒图。
22、种子用户:第一批要忠实的,只进100人;设定群规;收费群;1元,9.9元,不是为了盈利,是为了过滤人员,违规者踢出群,建新群200人,分享前一个群的前世今生,筛选人进第一个群,前 100 名,99 元,100 名以外的 169 元,前 50 名 69 元,前20 名0元,第一个成交的,截图群发,欢送他到第一群,找人分享心得,返还入群费,发 88 元红包,分享的好,群里有人自然会发红包,引起他的荣誉感和积极性,下次继续分享。这类的 叫做超级用户!
23、取名 VIP 客户群,仪式感建立,1.88元红包入群集体欢迎
24、早安,9点干货推送;
晚安红包10 元10个;定期720度方案分享
25、活动通知,拍场地,选桌子,圆的还是方的的,心里暗示,这个人会来的;
26、创意的生成:收集资料(产品+消费者有关+生活兴趣有关)+消化+酝酿+灵感27、书籍推荐:参与感、文案训练手册、信任代理、一个广告人的自白、遥远的救世主、高效能人事的 7 个习惯、创意的生成等。

ps:这是18-19日课程现场视频,一个学员,现学现拍现剪,你觉得怎么样?




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这些文章值得你再读

1、#一起写写写# 给自己赋能,让自己变得值钱,这才是改变

2、用社群、用抖音、用内容不断地创造客户,这就是学习的目的

3、为什么你的抖音号玩着玩着,玩着,然后就挂了?

4、#一起写写写第9篇#玩抖音涨粉是核心;抖音养号决定着成败

5、#一起写写写#第8篇:在很短的时间打造出一个数万的粉丝号


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