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老梁访谈:宋砺剑—能让你赚钱的家居网络营销专家!

写是营销绝活,写手是企业的绝招。 企业也一定要找到这样的人,谁谁说过,一个主编抵上100个业务员么。





老宋是人才啊,我对老宋的敬仰犹如滔滔江水,连绵不绝,文章写得如鱼得水的,这篇文章特别适合在我们这行创业,或者装饰公司/设计公司的负责人品读,干货中的干货,收获太大了,我也得好好消化消化。

本期访谈人物 采访人:老梁

嘉宾:老宋(宋砺剑)

职业:国家注册电子商务培训师

网络软营销实战专家,知名广告人

中国家居行业网络营销第一人

上海大翱颂世文化传播有限公司创始人

所在地:上海

性别:男

年龄:70后~

……………………………………………………………………

老梁:老宋你好,在访谈开始之前,能否给大家做个自我介绍?

老宋:我叫宋砺剑。网上我是每时每刻都在,只需百度一下。你如果用新浪微博那个上面也是这个名。我是美术专业毕业,毕业后相当长的时间从事设计工作,在广告公司也做过策划和创意。有过公司名的创业有三次,现在专注于家居网络营销落地培训。

我做了6年网络营销培训,其中包括实战落地课程和总裁课程,还包括新媒体营销、微营销等精品课程。帮助多家企业从0开始,建立网络信誉系统,实现网络接单及持续的业务。包括培训需求调研,制定培训计划、研发、授课、现任一上市教育公司培训老师并实施落地辅导。

老梁:那你现在是专注网络营销了吗?

老宋:是的专注家居网络营销的系统策划和落地培训。

老梁:哈哈,难得逮到你这尊大神啊,我今天要多跟你淘点东西咯。

老宋:知无不言,言无不尽!

老梁:我想今天的访谈,应该对那些老板级别的朋友最有帮助吧,所以我第一个问题就是:装饰公司如何在网络上做业务?嘿嘿。。。。。

老宋:装饰公司想在网上做业务,首先要调整观念。

1、不要想到今天听到方法,明天就能百万到账。事物的发展需要一个过程,就是传统广告,也得连续三个月才能生效。

2、不要一提到网络营销就是发垃圾小广告,就是seo之类。

3、其次网络营销营销是个系统工程。你说促成合作或者说成交的根本前提是什么?没错就是信任,谈何交易。

所以网上要建立一套信誉系统。怎么建立呢?
首先,家居企业尤其是装饰企业最最好用的论坛。论坛对于初创企业或者转型互联网的企业,可以说是起步利器,一打一个准。

其次,配合着QQ和微信营销。

再一个,还有企业博客,做品牌延续,能有官方网站就最好了。

我可以给大家提供一个手绘的示意图,沿着这套系统做,装饰企业即便啥也不懂,你只要懂方法,执行力强也ok的。

01.jpg

老梁:呵呵,快发过来,这个图我必须要,哈哈。


老梁:我最好奇的是我们在长沙聚会的时候,您分享的一个公司,在上海,通过学习您的课程,然后打造了一个“无敌签单系统”,那位公司负责人还说现在头疼不是没单子,是单子太多了,消化不了了,怎么样才能做到这点呢?给大家分享一下案例吧,哈哈。

老宋:我说的那个学员叫吕飞,济南思慕国际设计创始人。他们是一家设计公司,自然要收设计费。

我也一惯主张的,一定要收设计费一定要收量房费。否则你也不好意思叫设计公司。2011年创业。今年上半年就做到了400多万。90%以上的业务来自网络,他们是如何做的呢?

起步当然是论坛,地方生活消费类的论坛,有些地方会有几个论坛。如何选择呢?关于如何判断论坛,我有专门的文章大家可以去我的博客看看,这里就不展开说了。从网上论坛吸引客户到QQ、QQ群和微信,对他们施加持续的影响力。

瓜熟蒂落,自然而然,你要是再问我客户在哪里,我会和你说都在你手上。因为手机可是随身携带的。

老梁:那把你的博客地址发一下,对了,你的QQ和微信是多少,也一并发了吧,我相信会有很多朋友需要的,哈哈。

宋砺剑博客 http://www.songlijian.com

微 博:http://weibo.com/songlijian

QQ&微信:34715616

老梁:从上面的对话中,我知道老宋在企业营销管理上有特别独到的见解,那你觉得一个企业从初始到发展,再到稳固,都需要些什么因素,或者说都需要具备什么样的特质?

老宋:人,一切从人开始到人结束。网络营销是个系统工程,需要团队分工需要协作,一般我是这么做的,公司里至少要有一个会写的,也就是文案人员,还要有个美工。

一些年轻的设计师就可以当客服了,也就是我说的全员营销。现在90后的设计师基本上都懂电脑懂网络,我没说懂网络营销啊。

就可以分派给这些人,一些营销任务,对未来设计师的成长也有好处,不懂营销都不能算是一个合格的设计师,每人监管几个帖子,在贴子里回答一些业主或准客户的问题等等,这些帖子就是业务的原发地。

利,要让这些人持续不断的待下去,光精神奖励是不够的。比如从他们手上来的单子,提成尽可能多些,让他们得到比在其他公司更多的利。 这些设计师经过培养逐步成为有实力的既懂营销又动设计的骨干人才。

企业的文化也在这种方式下注入员工的思想了,网络上我必须做好服务做好口碑,诚实守信,这里欺骗不了任何业主,等等。

老梁:分享的太棒了,我也在思考我的运营了,不过你肯定还有绝招,给大家再分享点绝活吧。

老宋:当然就是能很好地利用好工具。再说一下吧,印象笔记、doit、番茄钟,思维导图。

还有就是你要是想做好营销你还真的多练习写作,这个不是高考作文那么八股,我们要能表达自己的想法就行了,偶尔有几个错别字也没太大问题。 企业也一定要找到这样的人,谁谁说过,一个主编抵上100个业务员么。

写是营销绝活,写手是企业的绝招。

就是这样了。

老梁:好的,感谢老宋的分享,期待下次访谈,老梁真的学到太多的东西了,再次感谢,哈哈,我是不是太客气了。

老宋:是你太客气了哈





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