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推荐|不适合所有人,只适合走正道的营销人

这是一本非常牛X的书!

这本书并不适用于所有人,只适用于想要走正道营销的人。





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不适合所有人,只适合走正道的营销人



虽然,那些冗长的序相当无趣,那些写序的人们的Title和言论让此书非常象成功学书籍,起不到好的作用反而有些负面,它仍然是一本好书。

这本书并不适用于所有人,只适用于想要走正道营销的人。

  

昨晚,我和一位成都的朋友谈微信营销,他告诉我有个人在多个城市开课讲微营销,非常红火,我去看了一下,笑朋友被蛊惑,因为粉丝虽众都是僵尸,偶有评论也还是僵尸干的,当然,培训还是场场爆满。我把那个培训宣传微博发给朋友,说,这是我做不了的。是,我承认,打死我我也不做那样的培训,不赚那样的钱,不适合我。

  

此前,我去拜访一位老前辈时,遇到一个年轻人,我和老前辈讲我近来做的事情时,年轻人听到微信几字,就问我是做什么的,然后说他花一万多块钱参加了一个微信营销培训,主讲者是有两千万粉丝的大V,我一听就很好奇,想着在深圳有两千万粉丝的大V而我竟然不知道?但他也说不上名字来,然后说了一些他们学到的招数,比如用程序注册N个微信号,换成美女头像,用附近的人加粉等,我就问,这样做,一天有多少个成交,他是做金融产品的,说每天会有几个电话打进来,感觉效果也不算很好,所以也挺困惑。

  

象这样的招式,我在做微信营销培训的时候,是做反例讲的,因为短期内的确可以聚集一批关注者,但是,真的有用吗?

  

我之所以说《优势策略营销》适合走正道营销的人,因为它需要用心,需要时间,需要为顾客着想,需要和顾客发展亲密长期的关系,而不是这样急功近利——我加你就是为了给你广告,为了推送给你我的产品。

  

真正的营销,应该是象杰•亚伯拉罕所说的,真诚地为顾客着想,找到自己的独特卖点,找到匹配的顾客,提供优质的服务。在社交媒体如此发达的今天,如果还在沿用以前的推销思路,我觉得是种失败。

  

应用卓越策略,也可以让自己拥有更强的成就感,当把一件事情做到极致:精心的准备和耗尽心血打造产品,寻找到需要他们的人们,看到得到他们的人们因为拥有这些产品和服务而真正得到了价值,这是一种快乐,它值得人去追求。

从过程到结果,每一个细节都值得好好推敲,如果做到这样,其实真的根本不需要担心赚钱的问题:实上是,很多人的顺序搞反了,与其先想着赚钱,不如先想着做人和做事。

  

方法都在书里了,也有非常具体的做法建议,但是,一本书,真的能够帮助人们脱胎换骨吗?亚伯拉罕自己也认为不可能,因为据他的观察,“即使我为人们提供了成功必需的各种方法,90%的经营者还是从来不会真正运用它们。”

  

当然,还是有很多企业很多人做到了,比如乔帮主虽然逝去,苹果声势下降,然而它仍然是让人钟情的产品,它的美,让人目眩神迷,我觉得苹果提升了我的幸福感,而我自己,也愿意把我的营销观传递出去,我还是坚信营销是科学也是艺术,营销不是推销,在营销3.0时代,面对每一个鲜活的个体,持续不断地提供真正的价值才是营销的正道。





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