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宋砺剑:家居家装电子商务之论坛营销碉堡了


论坛营销与其他营销方式相比,有一定的难度。不像博客,随时随便发。论坛里有管理员和版主,会删帖。所以除了掌握方法和技巧外,还得多实践。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。

前言

笔者博客被越来越多的朋友访问,文章也被多人转载,想必或多或少的帮助了一些人,从这个角度上来说,还是蛮欣慰的。

有朋友说,我就不会这么做,我所知只和我的团队分享。只能说不同人观点不一样吧。我还是坚持网络时代分享至上的原则。入正题。
正文

家居家装电子商务的前景

电子商务真算不上新词了。从淘宝网淘货,京东购机,当当和亚马逊购书。电子商务正影响着人们日常生活。你也能真真切切感知到电子商务地发展和壮大。

2012天猫商城交易额,突破132亿。不管这个数字的真实性有多大,比于2011年的33亿,数字的变化,还是客观的。淘宝预计全年交易额将达到1000亿。可以想象几年后,人们的消费形态又是怎样。

在中国一线城市上海,北京等地,新兴的家居家装企业,通过电子商务实现了原始积累。慢慢使自己的营销方式更加立体化。而传统家装企业,也都迫不及待地登上电子商务的快船。家居电子商务是一个回报率极高的市场,未来必定成为流行趋势。目前涉足电子商务的家居企业占国内家居品牌总数量不足10%,家居行业的电子商务之旅才刚刚开始。随着消费者对网络运用的深入,家居企业的网络掘金之路也将大张旗鼓的兴起。

网络创造的商业奇迹不算少了。像上海1917设计,由网络起步。几年后,产值已经数倍于同期起步的传统公司,且品牌的影响力,后续的发展力,都是传统方式无法比拟的。

嗅到美味的传统家装公司,象聚通装潢等大公司,也纷纷进军电子商务。

三四线城市的家装网络市场,才刚刚起步。就目前状况看,也就相当于一线城市的5-6年前。所以大有可为。另网络市场有个规则,谁抢占先机,谁就占领网络制高点。次进入者,将需数倍的投入,也未必能赶上。

网络营销创造奇迹

据悉,上海通过网络起家的公司,一年营业额上亿就有好多家。营业额几千万的,就太多了。

他们的起步,一般是先通过论坛,象篱笆、搜房、焦点等,再结合其他的手法。艺念之间特训营上有个同学说,他们公司就通过西祠胡同,单子也是接连不断。就是说你只要了,做好了,别说品牌影响力,就是直接的销售,都不成问题。

我在艺念之间特训营上海站的讲演中,和同学们说过,一定要关注并且利用好地方论坛。尝试过的同学都体会到论坛的威力。象艺念之间舟山设计事务所,借助舟山大海网论坛,零起步,逐级提升,订单应接不暇。同学们是可以借鉴借鉴的。通过道《“》,大家也可以了解一下。只是文中没有太多地提网络营销,这与文章的侧重点有关。

论坛营销业务原动力

如何选择论坛?有些地区不止一个论坛,哪些是适合的呢?接下来,我就分享一下,判断哪类论坛适合在里面做营销。

一般是这样,网络时代谁还不知道家乡最具人气的论坛呢?有的同学可能真不知道;有的可能又会知道很多,怎么判断,又怎么知道哪个适合开展网络营销呢?

1、常识性判断。问问熟悉网络的盆友,常在家乡哪个论坛混,人气怎么样?这是最直接的。

2、借助工具。百度或谷歌等搜索引擎。关键字搜索,一般搜索结构“地名+生活消费+论坛”(如图)

  01.jpg

3、判断网站权重及人气

使用站长工具(http://tool.chinaz.com)

02.jpg

看论坛人气,具体表现为,家居家装版块每天的新帖数量及论坛现有帖子的点击量和回复量。再查看其他关联版块的数据等。


论坛营销实操

1、 帖子的策划。

这一部分可以参阅《》系列文章。

2、 论坛实地操作。常说的“三板斧”—短、准、快

短,论坛营销要求帖子短时间内冲到论坛顶部或者被版主推荐。如短时间段内达不到预想的效果,这篇帖子可能就被被淹没,效果就大打折扣。

准,论坛营销要求帖子针对性强。针对业主所需做些图文并茂,文案准确且有营销力帖子。说白了就是说的话放的图能勾起读者的兴趣,能以准确的回复达到预期的效果。如果达不到准的要求,很可能所有的工作都要打水漂。

快,论坛营销要求帖子能及时回复。让业主感觉活生生的人在网络另一端与其对话,帮他解决问题。要的就是速度,千万不能拖。

3、帖子数量

重点论坛每月发2-5个主题帖,回复若干。每月至少培育一个精品帖(不一定要加精,但人气要火)。这样在回复别人的帖子时,可以贴上己帖的链接,控制严格的论坛可想办法植入。

总结:

论坛营销与其他营销方式相比,有一定的难度。不像博客,随时随便发。论坛里有管理员和版主,会删帖。所以除了掌握方法和技巧外,还得多实践。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。文章一不小心又写长了,下一篇分享论坛操作要点。



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