宋砺剑博客
宋砺剑,搞家装网销必见的人
文章417 浏览817516

宋砺剑推荐:如何在小区开工率达到30%?




【题记】我清楚地记得8月22日。“一起玩内容群”就在这天,在移动互联网上,在装企行业,在网络接单这个环节地研讨上,要说排第二,就没有人能说第一。因为群里有50多位初始合伙人,50多个大脑袋不断碰撞,加上毫无保留地实战经验分享,使这个群的价值应该超出N倍50多人的能量。丁锋就是群友之一,这个94年的装企业老板,擅学习,爱思考,执行力强,每次都带多人一起听课,能想到别人想不到的事,又能做到别人做不到细节。所以才有下文,才有“15年整年度的销售额只有290万元,而从2016年1月份开始到今年的11月30号公司做了一千三百万,翻了4番还多。


【正文】


大家下午好        

                        

感谢宋老师给了这次分享的机会。


进入这行呢,我算是一个晚辈了才三年的时间,短短的三年,经历了两次失败三次团队重组,今年偶然的学习让我接触的宋老师的课,让我在微信营销有了很大的升华。


在没有认识宋老师之前已经认识到了微信营销的重要性,之前自己也一直坚持在发朋友,但是发的都是这家开工哪家开工的,或者一些低质量的朋友圈内容。只有高质量的朋友圈才能吸引一大批业主关注。


听完宋老师的课后,回来我就把之前的都删除了,觉得太没有质量了,学了落地执行很重要。


今天我想给大家分享的是,我们做小区的一些经验。近期在操作的一个小区楼盘,在拿房前一周我进入了小区微信群,前两天我没有怎么说话,一直在沉默静静的看着业主们的聊天,但是我们线下人员就开始对小区进行环境拍摄,户型拍摄 业主想看的东西。互联网的速度大家要能跟上工具就很重要了。


因为快要收房了基本聊的都是一些验房的事情,我就和企划安排了一次验房的报名链接,之前也有做过类似的报名链接,但是基本报名的人不是很多,这次主要运用了宋老师所说的勾销,先给他东西,先告诉他为什么要验房、收房的注意事项 ,最后让他们来我们报名。这次很给力600户的小区,群里180多户,报名了40户左右,小区驻点的装饰公司都很羡慕。和业主拉近亲切感的第一步,给他想要的东西再去帮助他。


图片1.png图片2.png


再和大家来说说验房的注意事项吧,验房这块我们采用的是工程部监理配合去验房,其实我抓住了业主的心理,收房是一个很开心的事情我们要让他先开心起来,所以我引进了【收房仪式】传统的家装公司有开工仪式 竣工仪式 所以我们要做差异化。


图片3.png


图片4.png




业主高兴了,在群里就一直帮我们宣传,本来我们报名的从20几个,后面陆陆续续增加了很多,本来业主不相信装饰公司验房的,觉得我们不专业啦等等很多的顾虑。


图片5.png


图片6.png


 

研究每一个细节,做到差异化这是我们想的东西,都在做的事情,怎么做到和别人不一样再次期间我还有个小细节,可以给大家参考的,我做了一些表情包,比如说抢红包啦、晚安、好梦、早上好。最后业主都收藏了我的表情包。



图片7.png


图片8.png


图片9.png



 

抢红包用的最好,基本业主一发我就出现了。一会功夫全是我们的广告刷屏,验房结束后,需要和业主进行再深层次的一个沟通了,所以第二场活动也就非常的重要了。目前也真在操作中,也希望大家能给点建议。收完房后我们又开始活动的落地我们在本月10号进行了落地活动。 


图片10.png


图片11.png

 

我们会给到业主的验房东西很多,业主会觉得装饰公司验房不够专业吧。那就要看大家准备的东西细不细致了,对验房结束后就要让业主了解我们了,因为建立了一定的信任感了

我的重点在收房仪式上面,业主开心了等了这么久的房子了。也非常感谢大家,每次分享都能让我带来越来越多的收获。我的分享也到此结束, 我们可以互相交流下。


【群友】

群友的参与感特别强,文中的图片够多了,给你省点流量,加些想象空间,就少放几张。


001.jpg



002.jpg



003.jpg


收获满满吧!现在就分享给你的朋友们,他们会感谢你的!









▲长按二维码即可关注


大雪还没压青松




推荐阅读:

如何通过微博矩阵接单?

宋砺剑:夜读朋友圈第4期

宋砺剑:如何使用录屏软件camtasia studio录制超清视频

产品销售文案写作的四大要点

宋砺剑:诠释家居独立博客定位方法

艺念之间国际设计为何能逆势坚挺,长足发展?