一场主材会销现场回款400W的活动详解
宋砺剑 2017年3月23日 10:52:58 培训课程 4116
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首先这场活动的主题是，某某品牌20周年店庆，副标题是全屋定制环保首发会活动落地时间只持续半天，有效时间呢也就在2个小时
给大家看一下活动的会场布置，活动会场布置全部以高大上为主。
先看会场布置图
这一张是全景照片 布置完的会场效果
这个是完成的一些图片
本次活动呢 蓄水时间在20天左右 ，大家都知道 一场活动时间在20天左右刚刚好，活动的蓄客方式呢 是以卖卡为主。
卖卡呢大家也都明白，卖卡是最好的圈定客户的方式了。
在活动的蓄客20天的阶段line，设计师销售的工作就是必须和客户确定家里的设计方案，和全部预算。然后将卖卡客户分为，A B C 三个类别
这里的A类客户呢是确定要购买产品的客户，而且认可品牌和设计和预算。
B类客户呢，还在观望状态，C类客户 不购买，但是想了解，想参加活动
因为活动细节太多 我先讲大的注意事项,下面给大家看一下本次活动的流程
客户签到，销售引领
签到这里大家注意一下，签到就开始区分三类客户了，一会活动开始再讲解三类客户
销售现将实现做好的臂贴 沾到客户的胳膊上 或者胸口上，然后销售带领客户入场，入场路线现场经过→明星墙→品牌历程→内门→衣帽间→橱柜→舞台→环保墙→落座
然后将引导到会场 落座到最前排的座位，一定要从前往后坐
这里我插一段其他的内容，不知道大家做活动 客户到场时间 准不准确呀
本次活动为了让客户准时到场，设立了准时到场奖，现场准时到场的客户有机会抽取 苹果手机一部或者平板一个 这样宣导的话 客户准时到的几率非常大，我们家装活动也可以用啊
接下来呢是冷餐区。毕竟准时开场还会有一部分客户没有到，所以冷餐区的负责人主动会将冷餐送到客户面前，安抚先到的客户
下面的流程是活动正式开始了，主持人串词开始 引出总部和本地嘉宾，然后抽取准时到场奖，活动开始呢会播放一些非常震撼的视频，视频制作也非常精美
这就是活动开始的照片，现在 大家感觉现场的客户都是什么状态哈，是不是非常的理性啊 ，都想着把口袋里的钱捂的严严实实的呀
那么重点来了，刚我说的 开始抽取准时到场礼，抽完之后呢 是不会直接颁发给中奖客户的，如果颁发了的话 ，C类客户会走的，因为下面的活动就没有他可以参加的了。这时候主持人宣导，活动流程结束后，总部的领导会亲自颁奖。
为了打消客户的疑虑呢，主持人会把奖品粘贴到背景板上 让在场的所有人都看到。接下来呢 洗脑环节开始……说的太直白了哈，环保讲座开始，恐吓营销。
引导出客户对甲醛的恐惧。每家都有的高危人群。
甲醛的释放周期等
现场嘉宾会引导客户说出甲醛的危害，和客户互动 再送一些毛绒玩具，接下来讲师嘉宾会在PPT礼提到 我们产品如何规避甲醛的危害的
产品的细节
PPT最后呢 会引出明星效应，现场讲师会提问客户 认识那个明星，然后 产品做成承诺，打消客户对环保的疑虑。
活动进行到这里呢，现场的客户肯定还是将信将疑的，还是趋于理性状态，那么如何让客户随着活动现场的氛围 理性转换为感性呢？和客户互动的小游戏来了。
手指小游戏，现场配合主持人旁白，配合引导人员的游戏讲解，配合现场灯光音乐。想表达的内容就是 家人的健康 等等，做完这个游戏呢 感动了现场一部分人，那么还有一些客户没有被感动 还觉着是活动套路
第二点感恩环节来了
主持人会在现场 找一对年龄 婚龄最长的夫妻,10年 15年 20年的婚龄 请到台上 会送上一捧玫瑰花,现场配合音乐 背景 让人潸然泪下
活动进行到此环节呢，现场客户从理性转换到感性了，因为现场很感人 很有说服力
接下来呢又是一轮互动 游戏互动
击碎甲醛气球 气球内填装现金 1元 5元 10元 20元 然客户彻底放下戒备心理，感觉此活动没白来，还能拿到现金,说到此处，现场互动送什么礼品都不如送现场，哪怕是1元钱 。
所有游戏环节结束以后呢，有些客户等的不耐烦，所以现场揭晓准时到场礼 送客户最关心的苹果手机
下面环节 颁奖结束之后呢 主持人邀请总部领导宣布本次活动的神秘折扣，然后主持人宣布活动开始。活动开始以后呢，我们刚开始讲的A类客户 有人专门引导去财务处缴款，并且告知客户最先缴款的中大奖的几率越大,这里的一等奖是 产品免单50%
剩余销售主攻B类C类客户
大家看一下 这是当时活动排队缴款的现场
在现场A类客户的得带动下呢，现场B类C类客户缴款的几率也非常大。
客户缴款之后呢 就是抽奖，本次活动抽奖环节 是扎气球，一万元扎一次气球，气球设置400个，提前拼成活动主题或者LOGO等
这是活动现场抽奖的区域，扎气球的好处就是 气球爆炸的声音会渲染现场的气氛，扎完气球一样 排队兑换礼品
现场客户蜂拥而至，然后一场活动就结束了
这就是我分享的内容：
总结一下：
1、活动蓄水阶段客户一定要做好方案，做好预算
2、活动设置环节让客户准时到场参加活动
3、现场准备感恩环节，让客户从理性转换为感性。
4、活动现场A类客户带动B类客户，B类客户带动C类客户。
5、活动现场增加互动游戏环节。
今天的分享到此结束 活动讲的不是很细致 如果有想共同探讨的可以加我微信
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大雪还没压青松
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