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一场主材会销现场回款400W的活动详解







首先这场活动的主题是,某某品牌20周年店庆,副标题是全屋定制环保首发会活动落地时间只持续半天,有效时间呢也就在2个小时 

给大家看一下活动的会场布置,活动会场布置全部以高大上为主。


先看会场布置图 

 

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这一张是全景照片 布置完的会场效果

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这个是完成的一些图片 

本次活动呢 蓄水时间在20天左右 ,大家都知道 一场活动时间在20天左右刚刚好,活动的蓄客方式呢 是以卖卡为主。


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卖卡呢大家也都明白,卖卡是最好的圈定客户的方式了。

在活动的蓄客20天的阶段line,设计师销售的工作就是必须和客户确定家里的设计方案,和全部预算。然后将卖卡客户分为,A B C 三个类别

这里的A类客户呢是确定要购买产品的客户,而且认可品牌和设计和预算。

B类客户呢,还在观望状态,C类客户 不购买,但是想了解,想参加活动

因为活动细节太多 我先讲大的注意事项,下面给大家看一下本次活动的流程


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客户签到,销售引领

签到这里大家注意一下,签到就开始区分三类客户了,一会活动开始再讲解三类客户 

销售现将实现做好的臂贴 沾到客户的胳膊上 或者胸口上,然后销售带领客户入场,入场路线现场经过→明星墙→品牌历程→内门→衣帽间→橱柜→舞台→环保墙→落座 

然后将引导到会场 落座到最前排的座位,一定要从前往后坐

这里我插一段其他的内容,不知道大家做活动 客户到场时间 准不准确呀 

本次活动为了让客户准时到场,设立了准时到场奖,现场准时到场的客户有机会抽取 苹果手机一部或者平板一个 这样宣导的话 客户准时到的几率非常大,我们家装活动也可以用啊

接下来呢是冷餐区。毕竟准时开场还会有一部分客户没有到,所以冷餐区的负责人主动会将冷餐送到客户面前,安抚先到的客户

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下面的流程是活动正式开始了,主持人串词开始 引出总部和本地嘉宾,然后抽取准时到场奖,活动开始呢会播放一些非常震撼的视频,视频制作也非常精美

 

这就是活动开始的照片,现在 大家感觉现场的客户都是什么状态哈,是不是非常的理性啊 ,都想着把口袋里的钱捂的严严实实的呀

那么重点来了,刚我说的 开始抽取准时到场礼,抽完之后呢 是不会直接颁发给中奖客户的,如果颁发了的话 ,C类客户会走的,因为下面的活动就没有他可以参加的了。这时候主持人宣导,活动流程结束后,总部的领导会亲自颁奖。

为了打消客户的疑虑呢,主持人会把奖品粘贴到背景板上  让在场的所有人都看到。接下来呢 洗脑环节开始……说的太直白了哈,环保讲座开始,恐吓营销。


引导出客户对甲醛的恐惧。每家都有的高危人群。


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甲醛的释放周期等

现场嘉宾会引导客户说出甲醛的危害,和客户互动 再送一些毛绒玩具,接下来讲师嘉宾会在PPT礼提到 我们产品如何规避甲醛的危害的 

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产品的细节

PPT最后呢 会引出明星效应,现场讲师会提问客户 认识那个明星,然后 产品做成承诺,打消客户对环保的疑虑。

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活动进行到这里呢,现场的客户肯定还是将信将疑的,还是趋于理性状态,那么如何让客户随着活动现场的氛围 理性转换为感性呢?和客户互动的小游戏来了。

手指小游戏,现场配合主持人旁白,配合引导人员的游戏讲解,配合现场灯光音乐。想表达的内容就是 家人的健康 等等,做完这个游戏呢 感动了现场一部分人,那么还有一些客户没有被感动 还觉着是活动套路

第二点感恩环节来了

主持人会在现场 找一对年龄 婚龄最长的夫妻,10年 15年 20年的婚龄 请到台上 会送上一捧玫瑰花,现场配合音乐 背景 让人潸然泪下


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活动进行到此环节呢,现场客户从理性转换到感性了,因为现场很感人 很有说服力 

接下来呢又是一轮互动 游戏互动

击碎甲醛气球 气球内填装现金 1元 5元 10元 20元 然客户彻底放下戒备心理,感觉此活动没白来,还能拿到现金,说到此处,现场互动送什么礼品都不如送现场,哪怕是1元钱 。

所有游戏环节结束以后呢,有些客户等的不耐烦,所以现场揭晓准时到场礼 送客户最关心的苹果手机

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下面环节 颁奖结束之后呢 主持人邀请总部领导宣布本次活动的神秘折扣,然后主持人宣布活动开始。活动开始以后呢,我们刚开始讲的A类客户 有人专门引导去财务处缴款,并且告知客户最先缴款的中大奖的几率越大,这里的一等奖是 产品免单50%

剩余销售主攻B类C类客户

 

大家看一下 这是当时活动排队缴款的现场

在现场A类客户的得带动下呢,现场B类C类客户缴款的几率也非常大。

客户缴款之后呢 就是抽奖,本次活动抽奖环节 是扎气球,一万元扎一次气球,气球设置400个,提前拼成活动主题或者LOGO等

这是活动现场抽奖的区域,扎气球的好处就是 气球爆炸的声音会渲染现场的气氛,扎完气球一样 排队兑换礼品



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现场客户蜂拥而至,然后一场活动就结束了

这就是我分享的内容:


总结一下:

1、活动蓄水阶段客户一定要做好方案,做好预算

2、活动设置环节让客户准时到场参加活动

3、现场准备感恩环节,让客户从理性转换为感性。

4、活动现场A类客户带动B类客户,B类客户带动C类客户。

5、活动现场增加互动游戏环节。

今天的分享到此结束 活动讲的不是很细致 如果有想共同探讨的可以加我微信







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大雪还没压青松



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