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如何通过微博矩阵接单?







【前言】我是2009年第一批微博受邀用户。当时只觉得新奇并没把把精力投射在上面,错过蛮荒的成长期。我的荒废肯定还是要比不会玩的好得多得多,微博营销象样的案例也有好多。我在课堂上,教过学员比较懒的招,比如同步所有数据。对于学员企业来用,效果还是不错的。只要内容还跟得上,还是很快能出业绩的。对于打造自媒体的人来说,就不太合适了。本文作者是“一起玩内容VIP群”群友宋强。


正文

先看一个案例


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看图就行,不作过多说明了。看真正的正文

题目有点大,我照着最小的点说,能说多少说多少。现在很多装饰公司都有自己官方的微博号,想必大部分人也有自己的个人微博号,同微信一样,大多在里面没尝到甜头,所以在微博上花心思来做营销的还是比较少的。

咱们常见的都是胡乱的转发,硬广发布,阅读量都比较少。今天给大家分享一下,微博怎么玩,才能接到单子。

下面给大家分享一些,个人玩下来的感觉和体会,希望对正在做的或者还没有做这块的一些启发。


一、网感的培养地

个人把微博当作培养网感的地方。我是做网络出身的,所以每个新员工进来,都得让他去玩微博,微博适合培养网感。


二、微博定位

从定位开始,做什么类型的号 ,官微,个人号,行业及自媒体这些都可以。条件允许的话,这些号都必须有,前期都需要独立去运营,重点:提升粉丝,累积内容。


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1、官微

官微的作用发布企业真实的信息为主,发布与公司相关的,但是切记胡乱的发布和转发,内容决定了企业的态度,对于一个企业号,没有原创一味转发,连我们自己都不会喜欢,消费者肯定也不会喜欢的。

很企业的官微喜欢去刷粉丝,在这里我不建议那么操作,本身官微互动很难做起来,现在年轻人上网对这些还是比较了解的,不要做被人骂或者让人反感的事。原创最有价值。

官微里面的设置大家要花点心思,因为很重要,如果网站一样的。这里需要把微博提供的全部窗口和图片处理好,按照自己网站的标准。包括电话,自动回复,网站链接,企业员工、分支机构等。对于这块很多企业很少有做好的,就是做了的,也比较粗糙。大家可以去翻看做得好的企业官微。

作用可以当作客服号使用,发布的内容,原理和朋友圈那套是一样的,但是必须有个人的思想去发布内容。


2、个人号
这块,大家都有的,但是我的定位比较奇特,只是拿来做客服工具的。因为没有人愿意玩一个看不见希望的号,也坚持不了。

解释一下,很多企业的官微处于没有人持续管理的,如果没有一个坚持每天玩微博的人在线,是发现不了销售线索的,同时也做不到在第一时间回复。这种做法就是防止销售线索的丢失。

很多公司的官微是自带流量的,只是比较少,没有人会去关注那么小的量。只要企业在当地有一定的知名度。官微自带流量,又没有人每天守着,会丢失一部分资源,所以刚说过官微的设置,大家都要做好,防止找到的时候多一个沟通渠道,尽然有人选择这个渠道了解,多一个微博客服,多一份机会。


3、自媒体号

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近期最值得布局的号,官方支持比较大。命名的要求可以是,行业关键词、地域关键词。行业关键词和地域关键词带来的搜索关注,群体是不一样的。内容的定位也不一样。官方都有支持。地域、行业都是自带流量的,只要出现在搜索结果下面,会得到相应的粉丝关注。
不论哪种号作用是去吸引大量的粉丝,如果是装修行业的号,因为很多公司是受到地域限制的,但是关注的粉丝会来自全国各地,在经营大部分粉丝的同时,关注自己地域内的粉丝的增加。

在遇到有这部分地域群体问装修方面的时候,转给自己的客服人员的微博号,因为这个号不做销售。遇到咨询,自己最好不要直接谈业务,切记的。

首先运营这种号的人,只懂怎么让粉丝关注,不懂怎么销售的,如果客服人员聊劈了,自己还有机会补救。

官方对于这种号的支持,我也说一下。官方的支持要了解清楚,比如对家居房产这个行业,官方给的支持是小于部分行业的,但是基础支持是一样的,只是人群及用户数里关心这个行业的人群有限。

对优质内容的支持。对于持续提高优质内容的账号,个人尝试下来,不论粉丝多少,阅读量都会比较高,都超过粉丝量。但得善于使用微博话题,尝试使用几个话题,看哪个话题的使用,让给自己前期带来更多的阅读量和粉丝增加。内容在话题里面是会累积的,能给自己持续带来关注和阅读量。
这种自媒体的号,每个月的阅读量大家必须关注的,用话题累计阅读量,也是为了持续的阅读量

把前期月目标,阅读量定到10万。因为微博把阅读量超过10万的,会提供行业兴趣认证,拿到这个行业兴趣,每天系统会有自动的推荐。大家注意哈,到这里,基本是自动加粉了。如果定位的是装修行业的,加的粉丝都是对房产家居感兴趣的人,系统每天会自带推荐给你。

之后是自媒体认证,通过自媒体认证之后,每天需要做的,就是发布好内容即可,粉丝会自动增长,每天几十上百之间。所以自己想要怎么做,自己定位就行了,因为行业就那么多,认证也就后台那几种形式。

定位做什么类型的号决定了后期在管理这个号的时候,发什么类型的内容,什么时间发布,与什么类型的号或者个人进行互动。同时建议,一个人最好有两个号或者让团队有号的人一起支持你。前期起步难,后期就不用别人支持了,每天会有互动数据产生的。
做法就是在新号前期,帮忙转发,点赞,评论,一个号的出身比较重要,注册好微博之后,阅读量和互动量来激活这个号的。

补充一下,号的出身。几百年不发信息的号,累死你也搞不起来的。这里重点再提一下,号的出身,没有其他的,我就下一步了。


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三、内容建设

1、官微内容。从官微开始说内容,挑选企业好的内容,不要什么都发,就如同人一样,每天发生很多事,不是什么事都需要去记录的。发布的内容定位主要是能体现公司的实力或者某方面专业的。如何做到不乱,如同网站一样,在一开始,我们就进行了栏目的分布。分类不知道怎么分的,自己新建几个话题,自然就分好了。公司设计案例(比如:效果图、完工实景案例)

装修的业主对于图片的需求量比较大,尤其是做得好的装修效果图,实景案例,吸引粉丝关注你,这部分内容一定要有。一定要进行挑选,被吐槽的案例还是比较多的。公司实力或者倡导的,获奖(企业获奖、设计作品获奖、企业某个人获奖…)、工地施工标准等,其他的可以按照自己的实际情况去准备。

图片的清晰度一定要好,尤其是发公司工地的时候,不需要去发大镜头图片,选择局部,因为工地拍回来的质量都不高,现场卫生也不是那么好。与公司管理和要求相悖的不发,比如:刚好有没有穿工作服的人在工地上,不能清晰分辨出非工作人员的就不要发了。

获奖的,发奖状的时候,可以单独做一下模板设计,发颁奖照片的,不是个人照片也不要发,不然鬼的不知道,那堆人里,谁是谁,谁是代表公司的。

其他的内容都是一样的道理,这里不求多,只求精。

活动类型的内容。这部分内容每个企业都会去做,但是这种类型的内容,不要刷屏,一条就好,这是激活粉丝对你咨询的内容,在准备上,还是需要用心去准备的,不要做出大甩卖的感觉就好。

官微的内容,实在搞不定的,上面说的这些储备一些就好了。

2、 个人号内容。发布随时的动态就行,公司内容比较多,挑选好的内容就行,兼顾转发官微好的内容,转发时发表自己的看法。   个人号,很多人直接就转发了,啥毛内容都不写,这种就是干些无用功的人。这种情况,随便一看一大堆,连很多公司老板都是这样的。

3、自媒体账号内容
看定位的内容,是效果图类型的号,还是装修知识类型的,可以按照自己的定位来准备和更新每天的微博内容,每天最低两条。不能间断,时间保持每天一致。重复,最低两条,如果是定位为自媒体了,关注你的人,每天总是嫌少,看不够。这个号重复一点,认证。

认证方式:确定为自媒体认证的时候,就不要出现公司名字,具体可以看微博后台提高的认证方式。因为只需要代表你懂就行了,有公司名字,怕大家粉丝难增长,取消几率变大。

这里补充房产家居微博的支持,官方提供粉丝头条,热门微博,微博大号的转发,珍惜好每次官方给的资源。能快速的带来粉丝和阅读量。大家要玩这种号了,直接去给官方要支持吧,都是免费的。他们可以帮你开粉丝头条,给你提到热门微博。大号转发的话,随便给你带来20万以上的阅读量是一点问题的没有的。要想弯道超个车,官方的支持少不了。还有就是多写头条文章,文章的推荐量比较大。

视频也是一样的,文章,视频,可以多发。

装修行业的官微, 微博房产家居,900多万粉丝那个号,到达要求,人家小姑娘会给你她能给的。
上面基本说了各种号的,但是大家重点放在自媒体号,不论是时间还是资金都往这里靠。


四、工具类

各种都说了些了,说说工具吧。善于使用微博提供的推广形式,粉丝头条,粉丝通。这样会让自己的号发展得快,或者更好的拿到结果。

我随时都会用,官方支持小的时候,或者自然增长少的时候,基本都会用上面的付费工具。 官微可以使用粉丝通,把信息推送给本地的微博用户,带来单量和粉丝。

这个大家官微可以少量投入的地方,可以花点钱,那么久下来,用掉的钱,基本不会亏的。自媒体号使用粉丝头条,或者配合官微一起,利用好推广的时候,推荐两个号出去。为两个号,多个号带来关注。只要用付费,基本都是转发另外一个号的内容,然后再开推广。
在微博上,多认识几个本地的大V,偶尔能帮忙转发一下微博,带来本地粉丝的关注。

工具和付费完了


五、讲一下微博遇到的有咨询的特点。
1、都是粉丝极少的号,大部分头像都没有,而且内容发的少。只看不发。
2、人不在本地,在外地工作,房子买在该城市。
3、近期还不急着装,想了解装修中的各个环节。
遇到咨询的时候,尽量转移到自己的微信去,因为微博很多人毕竟没有微信在线时间长。
大家可以针对这些情况,在做内容的时候,进行引导,同时建议分公司比较多的公司操作,因为每个城市的转化累积到一起,这是一个不小的量。


总结一下:我主要从号的定位,内容,工具,这几个方面说了一下。

再说一点玩微博礼貌上的事。这里要说的礼貌,比如:发布内容的时候,喜欢把不认识的人@在首条微博里面,抱怨、恶意评论等。

大家的官微不要去转发别的自媒体微博发的内容,就算比较喜欢,拿自己的小号去就行了。
因为转发些自己做不到的微博过来,只能打脸。集团公司微博一定可以做,每天量不少。以前没有接单,慢慢出单了就有动力了


群友发言:

1、重新认识了微博对咱们行业的价值。2、微博矩阵不同号的定位及玩法差异较大,需区别对待。3、自媒体账号是最值得花心思经营的。


2、发现不管做哪一个营销渠道,有两点都是必须要做的事情,一是定位,二是内容。







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