向高手看齐，因为高手看到的都是套路（下）
宋砺剑 2017年6月28日 16:00:09 培训课程 3325
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据说日媒爆炒的天才女球员，被刘月半看一场球，后面就没能再赢中国队。这是为什么？是因为月半洞察力确实强悍，他看到的就是套路。
此文接上篇，继续《都是套路》
营销的时候，我们究竟在营销什么？产品、服务还是自己？ 我建议是自己，认可人，才可能认同人卖的产品或服务。
朋友圈碎片化的内容就是你我的载体，每一个碎片化的文案都折射出你我的一个侧面，许多条内容组合在一起，就拼出了完整的你我。
自我营销的四种境界
1、推销员。关键词是“推销”。客户在高处你在低处，所以不好搞。
2、朋友。朋友的关键词是分享。我不是卖货的，我只把好东西推荐给你。打造生活化的朋友圈，是取得信任的有效手段。
3、专家。专家达人是“引领”。我在装修领域是专业的，比别人精通，我来告诉你该用什么，怎么用。（所以你要当装修顾问专家，而不是推销员）带着强烈的兴趣去学习、总结、归纳、运用、分享，你在这个领域能做得很好---最起码要比普通人好得多。
4、生活家。“自明星”你应该是一个有很高生活品质的人，过着一种自由的、优雅的、美好的、成功的生活，这是普通人羡慕的，也是业主门的理想和方向。去读书、健身、旅游、烧菜、养花、写作，并且把这些东西分享出来。哪怕你没有什么钱，你也一样可以过高品质的生活。然后这种高品质的生活，也会促进你的销售。
咱们可以清楚，咱可不是在卖产品或服务，而是在为客户解决问题，在为客户提供更好的生活。
就象壹启研习社，卖的也不是一节一节的课程，而是在帮大家解决文案写作及其他内容策划内容生成的问题，提升销售能力，以及整合人脉资源，让大家有更多的机会做得更好。
朋友圈产品文案
产品文案可分为硬广和软文两种。
硬广起到的作用是：告知受众，促进成交。
软文起到的作用是：促进成交，诱导传播、刷存在感、增加信任。
软文写作，要更多地熟悉受众的心理和传播技巧，也需要更高的文字水平。
朋友圈文案的结构：1、标题（可带符号强调）、2、正文（可1234表达）、3、结尾（给出指令）、4、图片。5、地址（加入导引或小情调）6、评论做引导或再次强调。要玩出花来。（参见以前的文章）
象朋友圈这样又是会客厅又客户池，多重强力功能承载物，必须用心经营。用心写的朋友圈内容就是经营的一种形式，这样不光有传播功能，能让别人赏心悦目也是一种美德呢。
举个栗子
整体看微信帖子，整体看微信结构。这和绘画书法整体布局一个道理。
1、朋友圈的主体内容，不要跟评论内容一致。
2、朋友圈的内容跟评论内容应该有较强的逻辑关系。
3、可以用“答朋友问”的形式发布评论。
4、可以有多个评论。
5、评论内容依然不能太长。
6、评论文字，也可以单独再发一条新的朋友圈。
7、可以在已经被别人评论、点赞的朋友圈后面，以评论的形式发布新的信息。
附送小福利：
朋友圈头像四个作用
1、方便识别。2、传递信息。3、增加信任。4、塑造权威。对应的越多越是好头像。总的来说是减少沟通障碍，促进成交。
昵称的四个作用
1、方便识别。2、传递信息。3、增加信任。4、容易查找。
问题就是答案。提问题，其实是对自己的一次思维训练。当你能提出高质量的问题时，答案就很容易找到了。
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