宋砺剑博客
宋砺剑,搞家装网销必见的人
文章378 浏览582214

宋砺剑:文案=答案=教案=方案

上面这张图,很多人是相当熟悉了。是在视频教程《势不可挡,如何通过网络打造个人品牌》里出现的。教程系统的诠释了声名远播的规律以及实施方法。

这次要分享的是第3个公式。你叫等式也没问题。确实是用等号连接起来的。

psbZSG412TO.jpg

文案=答案=教案=方案

这个没有出现在视频教程里,是和内容营销关联度比较大。

一、文案=答案

网络上每天都会有N多人找各种各样的问题答案。比如“常州哪家装饰公司近期有优惠活动?”

“东营别墅设计哪家实力强?”等等。你作为当地的装饰公司,只需要把你的答案预埋在百度、360和搜狗里。也有些客户喜欢玩微博的,可以预埋在微博里。在移动端,你必须预埋答案在微信里。这些答案就是以文案呈现,吸引客户主动找到你。

再想深一些,系统一些,作为一家装企,设计好形形色色的客户可能搜索的问题答案,然后预埋,你还担心客户会不主动找你们吗?

知道,文库等百度产品,就些预埋答案的好渠道。

难点在于:你会不会站在客户的角度考虑文案的内容,会不会编撰文案,会不会发布,会不会运用一些技巧,让和同行相似的信息排在前面。

你可千万别纸上谈兵,要实实在在地试试,互联网上试错的成本很低,互联网上装逼的成本很高。

二、文案=教案

如果你的文案可以让用户马上学的会,还可以用来教会别人如何操作?具有实战的可操作性,就可以成为教案。

比如:写装修日记的3种有效方法? 怎样让设计作品在网上快速传播?

我给大家一个案例:《势,可不挡》视频文件下载和在线观看的说明。做了13P,这里就是教案了,教会你如何下载到本地和如何在线观看。

百度经验里也有一些类似的。比如,如何通过豌豆荚,qq通讯录向微信导入电话号码等,这类教程就是有价值的,非常具备可操作性。

难点在于:做这类文案(教案)的经验累积和逻辑关系的梳理。不然别人拿到也看不明白,传播上就要打折扣了。

三、文案=方案

你的文案可以为用户提供一个问题的解决方案,哪怕是个小问题。那么它的价值就体现了,用户会依据你的方案找到某类问题的解决方案,会对你或你的品牌产品形成信赖乃至依赖。

比如我的博客(http://www.songlijian.com),比如微信公众号(songlijian2008)。

这个思维导图就是解决方案,解决内容是什么的问题。衍生开来,也就明白了内容营销是什么。

所有的交易都来源于信任,那么网络上如何建立信任?

网络营销接单系统(NLS)”就是从根源上解决网络上信任问题。“网络营销接单系统(NLS)”就是一套建立网络信任的解决方案。

因为能解决网络信任,获得持续的生意,所以,越来越多的企业学习它。 (网络营销接单系统(NLS)”就是一个通过网络持续赢利的模式。核心点:用创意的思维做内容,以客户终身价值为服务导向,以建立信任为目的,以自然成交为目标,创立持久盈利的网络信誉系统。)

难点在于:洞察问题的能力、分析归纳的能力素养和写方案的方法和技巧等。不然搞出来解决方案解决不了问题就搞笑了。

小结

文案=答案=教案=方案。文案该如何学习呢?1、网络。可以从网络上学,比如常来到这里转转。2、社群。进入家装交流VIP群,里面有关于这方面的交流。3、读书。把给学员推荐文案类的书单分享大伙。你可千万别问我到哪买?《文案训练手册》、《麦肯锡教我的文案写作武器》、《文案发烧》、《一个广告人的自白》、《吸金广告》、《文案创作完全手册》、《广告拜物教》《诚品副作用》。类似的书很多,先看这么多就欧了!

阅读—思考—总结—应用,持续前行。急功近利者,就别看了!






推荐阅读:

甭说,我们的口号是搞事,搞事,搞事!

宋砺剑:夜读朋友圈第14期 —— 沉淀出属于自己专用符号

宋砺剑:走过2014,简单。不凡。

宋砺剑:我的花火(1)

宋砺剑:营销策划要懂点马桶边缘的哲学

宋砺剑:玩博至少能给你带来两种质变