宋砺剑：文案=答案=教案=方案
宋砺剑 2015年10月22日 15:27:51 培训课程 3490
上面这张图，很多人是相当熟悉了。是在视频教程《势不可挡，如何通过网络打造个人品牌》里出现的。教程系统的诠释了声名远播的规律以及实施方法。
这次要分享的是第3个公式。你叫等式也没问题。确实是用等号连接起来的。
文案=答案=教案=方案
这个没有出现在视频教程里，是和内容营销关联度比较大。
一、文案=答案
网络上每天都会有N多人找各种各样的问题答案。比如“常州哪家装饰公司近期有优惠活动？”
“东营别墅设计哪家实力强？”等等。你作为当地的装饰公司，只需要把你的答案预埋在百度、360和搜狗里。也有些客户喜欢玩微博的，可以预埋在微博里。在移动端，你必须预埋答案在微信里。这些答案就是以文案呈现，吸引客户主动找到你。
再想深一些，系统一些，作为一家装企，设计好形形色色的客户可能搜索的问题答案，然后预埋，你还担心客户会不主动找你们吗？
知道，文库等百度产品，就些预埋答案的好渠道。
难点在于：你会不会站在客户的角度考虑文案的内容，会不会编撰文案，会不会发布，会不会运用一些技巧，让和同行相似的信息排在前面。
你可千万别纸上谈兵，要实实在在地试试，互联网上试错的成本很低，互联网上装逼的成本很高。
二、文案=教案
如果你的文案可以让用户马上学的会，还可以用来教会别人如何操作？具有实战的可操作性，就可以成为教案。
比如：写装修日记的3种有效方法？ 怎样让设计作品在网上快速传播？
我给大家一个案例：《势，可不挡》视频文件下载和在线观看的说明。做了13P，这里就是教案了，教会你如何下载到本地和如何在线观看。
百度经验里也有一些类似的。比如，如何通过豌豆荚，qq通讯录向微信导入电话号码等，这类教程就是有价值的，非常具备可操作性。
难点在于：做这类文案（教案）的经验累积和逻辑关系的梳理。不然别人拿到也看不明白，传播上就要打折扣了。
三、文案=方案
你的文案可以为用户提供一个问题的解决方案，哪怕是个小问题。那么它的价值就体现了，用户会依据你的方案找到某类问题的解决方案，会对你或你的品牌产品形成信赖乃至依赖。
比如我的博客（http://www.songlijian.com），比如微信公众号（songlijian2008）。
这个思维导图就是解决方案，解决内容是什么的问题。衍生开来，也就明白了内容营销是什么。
所有的交易都来源于信任，那么网络上如何建立信任？
“网络营销接单系统（NLS）”就是从根源上解决网络上信任问题。“网络营销接单系统（NLS）”就是一套建立网络信任的解决方案。
因为能解决网络信任，获得持续的生意，所以，越来越多的企业学习它。 （网络营销接单系统（NLS）”就是一个通过网络持续赢利的模式。核心点：用创意的思维做内容，以客户终身价值为服务导向，以建立信任为目的，以自然成交为目标，创立持久盈利的网络信誉系统。）
难点在于：洞察问题的能力、分析归纳的能力素养和写方案的方法和技巧等。不然搞出来解决方案解决不了问题就搞笑了。
小结
文案=答案=教案=方案。文案该如何学习呢？1、网络。可以从网络上学，比如常来到这里转转。2、社群。进入家装交流VIP群，里面有关于这方面的交流。3、读书。把给学员推荐文案类的书单分享大伙。你可千万别问我到哪买？《文案训练手册》、《麦肯锡教我的文案写作武器》、《文案发烧》、《一个广告人的自白》、《吸金广告》、《文案创作完全手册》、《广告拜物教》《诚品副作用》。类似的书很多，先看这么多就欧了！
阅读—思考—总结—应用，持续前行。急功近利者，就别看了！
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