宋砺剑博客
宋砺剑,搞家装网销必见的人
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宋砺剑:这里有一个专门研究装饰行业微博营销社群





我注意到家装企业使用竞价和第三方平台买单子的越来越少了,这是好趋势,因为那都不叫网络营销。被捆绑,很被动!十年前是个小葱,十年后最多是个大葱而已。


装修情报的KOL社群玩着不一样的方法,太多人微博out了,他们依然玩得风声水起,品牌和单子齐飞。太多人或企业被教唆第一件事就是建企业站,越来越证明,这种思路是有问题的。竞价成本高,seo靠天收,你的网站作用在哪呢?


任何一个渠道都能来订单,这是验证了的事实。只是你要考虑你的人员配置,企业的运营机制,适合哪种方式,要考虑的是投入产出比。不要看别人用啥方法,你就跟着上,别人吃撑着,你还得饿着。


上海一家装企的老板分享的微博营销,希望对大伙有帮助!














客气话:


承蒙陈总抬举:要我做分享,接下来我就把玩微博的心得和大家聊聊,就当做抛砖引玉吧!


谢谢焦总,都是自己人,让你的经验成为我们的经验,让你的教训别再教训我们。[握手]


正  文:


写微博,真正开始是春节后的事,一开始也不知道写什么,有一次就咨询陈总,他说你就把每天的工作写下来,就尝试着开始了。


1、找话题,我基本都是从客户的评论中找的话题来写长微博,往往我们自己从自我出发写的长微博,客户未必喜欢。话题不能大,要写细节,小点,并且用客户能听得懂的文字描述。所谓的专业文字不适合体现在微博中。



2、一开始每天的微博我都会花一点钱去推广,但做了几天发现效果并不好,虽然有转发,但没有互动。粉丝都是一些乱七八糟的,但通过大雄和陈总转发,都能带来不少的互动。


3、每一天微博发出去,如果有评论,我基本都会回复,引发互动。我更看重互动量。有些大V的转发会带来很多的转发量和阅读量,但只会带来粉丝的增加,对于真正的引流是没什么用的。


4、案例我基本都是找一些小户型公寓房来发,符合我的公司定位,操作下来,发现是有特色的案例互动性好。想必每个人的内心深处都有一颗特立独行的心吧?一些虽然很美,缺少特色的案例反映就平平了。


5、全员互动:我这次安排公司的三个核心人员参与,每个人负责一块,老严聊设计,老蔡聊现场,好的内容互相转发,每天帮官微转1-2条。宣传公司优势的内容我基本都不转的。个人觉得有点傻


6、这次参加完周末的装修情报活动,才发现微博确实有用,现场的几个客户都是关注我和老蔡的微博,我们也不知道。甚至有一个我们已经开工的客户也是关注我的微博。客户告诉我:看你们认真回答读者的问题,觉得很靠谱。这些是我们以前没有想到的。


7、做微博,也不要有太强的功利性,有时候我就当帮助一个朋友,不求回报,可能效果会更好一些。公司业绩好不好,不可能都指望我们自己的微博去拉单吧。


我目前只有这些和大家分享了,希望能对大家有帮助!




小结:


网络营销的知识更新超快,你要保持初心,踏实前行,不断精进。把学到的,实践中总结的分享出去,这就是最好的学习方法。真是谁用谁知道!这个是能量转化的过程,不断的分享是最好的创造价值的方式。






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