宋砺剑博客
宋砺剑,搞家装网销必见的人
文章337 浏览448557

策划对家装公司的重要性


随着网络自媒体的盛行,内容创业者变的越来越吃香。而内容与策划与创意又是密不可分的,从近几年杜蕾斯的神文案,再到一个个网络火爆的营销事件,都离不开异想天开的策划者。


我们上面提到了策划与内容,没错!这2点就是策划从业者必备的两大技能。有人会问,那么两者不能分开吗?可以分开,但是会有“瑕疵”。因为创意这个东西,有好多只可意会不可言传,创意者想的创意,如果没有文字能力,就不能很好的把创意表达出来,表达不出来,也就没有后续的执行,那么这个策划也就不是合格的策划。所以说,对于策划者,文案能力的重要性可见一斑!


200133156-003.jpg

那么,对于家装行业策划岗位为什么重要呢?因为策划会为装企带来如下好处:


1、最最直接的,咨询客户;


2、公司的品牌曝光,这个曝光还不是一次两次,是源源不断的曝光;


3、公司企业文化内容的积累(这个可以配合网络营销一起做);


4、公司的企业形象更加亲切化、形象化、创意化;


5、随着品牌的提升,间接的提高公司的自主上门客户量;


6、提供公司行业的知名度和品牌地位;


7、聚集一批公司的粉丝;


8、公司内容传播的多元化,间接的节约公司户外广告费用;


再来分析一下,为什么现在的绝大多数装修公司都没有策划这个岗位:


1、没有发现策划的重要性,感觉不到这个岗位的价值;


2、习惯常规的活动套路,对于创新不创新无所谓;


3、依赖于广告媒体的支持,缺乏自己独立组织活动的能力;


4、行业习惯,更加喜欢简单粗暴的营销办法;


5、对待公司品牌价值和品牌推广无所谓,不在乎;


6、对企业文化积累的重要性没有预见性;


7、行业大趋势使然,大家都没有这个岗位;


8、没有这方面的人才;


那么,如果有策划这个岗位,如何对这个岗位进行定位,工作如何开展呢?


1、策划先行:意思就是公司里面所有的活动,策划都必须要首先行动,从活动意向的确定,活动前期的准备,细节策划、推广策划、营销卖点策划、版面策划等等;


2、要对于策划这个岗位绝对的放权,让策划者可以天马行空的思考创意,这个非常的重要;


3、预见性和前瞻性:对于策划者,要明确公司在区域的定位,然后根据公司的定位匹配合适的操作楼盘;


4、楼盘开发:这个过程需要跟电话营销或者楼盘营销结合,我不推荐策划进行跑楼盘收集资料,但是策划必须要对操作的楼盘有非常详细的理解,具体的楼盘资料信息需要由营销部提供;


5、公司网络形象的塑造:公司对外展现什么样的形象,如:高端别墅、个性化家装公司、刚需首选等等,这样的大众形象不是我们每天自己叫的,都是需要策划来进行长期的推广和积累,引导大家往我们希望的方向去走;


6、公司自媒体的运营:公司官网、微信公众平台等一系列自媒体信息的维护。(这边不同于网络营销,网络营销更多的侧重点还是在营销上,策划的侧重点在品牌方面,二者还是有一定区别的。但是不管有什么区别,二者做好了,都可以吸引客户咨询,产生业务量的)


7、品牌活动的策划:注意是品牌活动,这样的活动有别于营销活动,营销活动更多的是为了吸引客户签单,品牌活动表面上品牌推广可以是品牌故事、可以是情怀、可以是怀旧等等,但是它可以从侧面一样吸引客户,让客户在不知不觉中爱上我们,比营销活动更加高级一点。一个装修公司,如果品牌活动多的话,可以提供公司区域的品牌定位,无形中可以提高客户的均单值和公司的品牌定位。一个走中低端的客户,可以通过一系列的品牌活动策划,慢慢的往中高档定位去走;


互联网越快越发达,竞争越来越激烈,客户获取信息的渠道越来越多,在众多的竞争信息中如何吸引客户目光,脱颖而出,这时候就要比各个公司策划者的实力了!如果说营销是“武将”的话,那么策划就是“文将”或者“军事”。相信,今后的行业竞争,策划的作用会越来越明显!


文章来自家装人




推荐阅读:

宋砺剑:让支付宝抽筋的跨年夜案例剖析

常清洛:家装公司营销活动如何做(上)

宋砺剑:夜读朋友圈第2期

宋砺剑:一日之内点击超10W的帖子策划纪实之二:内容完整与形式新颖

奥美创意培训资料

荞麦茶等(文案收集)

发表评论