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宋砺剑:用微信365天吸牢客户的另类玩法

这是12月3日,在六甲中微课堂上分享的内容,语音没有了,认真看文字吧!微信吸客另类且特别有效的玩法。


大家好,不管你是在雪花飘飘的北方,还是温暖如春的南方。互联网就是这么神奇,同一个空间,同一个时段,我们人人抱着手机就连接了。


说着说着就到年底了,群里可能有些是见过面的同学,有些是没见过面的朋友。网络这么一连,我们就在一起,在一起,在一起咯!


可能有些人生意不错,希望好上更好,你们是有追求的,鼓掌!可能有些同学生意不是想象中那么好,想通过学习有所改善,鼓励!正好咱们这次讲的就是互联网比较热乎的词,也是一直要做的事,连接客户,连接高端客户。


说起连接,我得说说刚刚群里大家都看到的一个同行,他不断的发自己简介,执行力越强,反而他会越被动,方法不对,目标不准,连接不了客户,还给别人带来了不便。结果呢?不是管理员,是他自己把自己踢出群了。


现在想想,我们如何连接我们的客户,就要想客户在哪里,如何连接上?不能漫无目的和不讲方法。网络营销不是撒网是精准营销。


我们网络上通常找客户方式,就是QQ群,微信群和业主论坛。网上群辣么多,啥样的才是高端呢?高端的群就是聚高端的人,说俗点就是有钱人。有钱人一般都有爱好,你可以想办法把同好的聚集起来。可能会有同学说,我自身也没有爱好,整这些人,有些难度。



今天给大家分享一种可以直接连接高端客户的另类方法。


就用我们现在几乎人人都有的工具—微信。当然用朋友圈用微信群也能达到同样的功效,今天我要分享的是公众号。


大多人对公众号的理解,要不是自媒体,要不就是公司官方号。基本上考虑的都是长期使用。其实也可以短期来用,一个事件一用,用完就扔。


这次说的是针对单个业主小区,如何使用公众号做营销。


还在想高端是不是?高端客户在哪里呢?要找到你们当地贵的楼盘,当然这要和你的服务能力相匹配,象我们之前做的,设计费是从80-400都有,我们选择的是3.8W以上的楼盘,我说的是上海。你们可以根据自己公司的服务特点来选择。


接下来讲实操。

我的课程特色就是以实操作为主。因为网络营销是实践性特别强的一门技术,光说不练假把式,所以人人都要不断地尝试,只是每个人试的范围不同而已。


有的学员公司10几个人搞得象媒体部,全网营销结合单点爆破,网络营销效果所干即所得,业务源源不断。因为大家都动起来了,持续发挥着互联网的连接力,客户就都攥在手上了。与电话相比效率更高,成本却低多了。


我们来看案例。

案例一 :



帖子设计非常简单,就文字配图,连排版工具都木用。


你能看出门道来吗?

知道是哪家公司接到了80多套生意吗?



给大家破拆一下:

首先,把多家知名装饰公司以数据的方式进行罗列放在一起。这也是做论坛营销的一个策略。建立的是汇智家园小区的公众号。


看似站在第三方,秉承公平公正,其实里面是有猫腻的。以后可直接拿过去用。有些同学可能听我说过,软文撰写时,可以罗列某地排名前十的装饰公司,要把你们的公司放到前三,一定不要放在第一,最合适的位置是第二。


这个帖子简单,简单的字,简单的图,就是那么简单有效。不会写都没关系,模仿就可以了。


小结:

1、以小区的方式做公众号。2、单篇内容可以简单做。3、以第三方客观公正评析各装饰公司数据。这里面的难点在于如何让这些业主加这个微信公众号?就象我之前所说的不是一个帖子就能打到所有客户,那么我们要做一个系列。即便做系列,没人看到也没意义,就象我刚才抛出的问题。如何让人们关注这个公众号。


怎么做,通过QQ群,微信群,各种途径,哪怕是物业和电话。目标只有一个让80%以上的业主进入公众号,然后对他们施加影响,产生转化。




案例二、

接下来我们来看下一个帖子:


因为是小区公众号,推荐哪家公司都明正言顺,这里推荐奥邦,这就是方法。手写正文,是不是很有特色呢?


大家都习惯了电脑方块字。这里手写,会不会让人觉得特温暖?且和别家不一样呢?营销的原理之一就是做差异化,大家都差不多的时候,唯一要做的就是不一样。

这就是以公众号和帖子连接客户。



最后再给大家分享个案例,探盘的。



象这样的就是一个故事。这样的帖子,业主一看就会特温暖,一眼就看到自己的小区,感觉多好。


这次分享的方法,可能是大伙很少见到的,希望你们能受用。干吧!执行力高于一切。


用家装行业知名导师常清洛老师的总结,收个尾:

特别感谢宋砺剑老师今天微课堂分享的内容,公众号的另类短期做法。简单高效帖分享重点:1、以楼盘小区建公众号;2、第三方客观公正的角度;3、实践证明自己的公司排在第二位最佳;4、最好做系列;5、到一定时间可以开始推荐公司。具体操作技巧真要到课堂上参与学习,把钱投资在脖子以上才会越来越好。


这里要感谢孙克仁老师,装修财经在线的王财经老师提供案例。


另:

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