宋砺剑博客
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宋砺剑:你那只能叫推销,不能叫营销


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今天,是很多公司上班的第一天。祝好年,好运!

年前,我在徐家汇见一老友,是IT精英,现在做电商。说,宋老师,你怎么不做微信营销培训,火得很!

我笑而不语。他知道,我有我的坚持。

他又指了指窗外不远处的那幢楼,说,我有个年轻的朋友,他花了一万多块钱参加了一个微信营销培训,主讲者是千万粉丝的大V。还说了一些他学到的招数,比如用程序注册N个微信号,换成美女头像,用附近的人加粉等。我开玩笑说,这么不靠谱的事,你也会呀!他这样做,一天不会有啥成交。朋友说,确实。那人做金融产品的,说每天会有几个电话打进来,感觉效果也不算很好,所以也挺困惑。

象这样的招式,要是我做微信营销培训,只作反例讲。因为短期内的确可以聚集一批关注者,但是,真的会有用吗?

这种是推销不能叫营销。如果非要说推销也是营销,那也是非正道的,就象SEO里的黑帽。

营销要多积累,多学习的。因为做营销的人,需要用心,需要时间,需要为顾客着想,需要和顾客发展亲密长期的关系,而不是急功近利——我加你就是为了给你广告,为了推送给你产品。

而咱们的信誉系统中,就是采用正统营销方法。是真诚地为顾客着想,找到自己的独特卖点,找到匹配的顾客,提供优质的服务。这样会很累,但会很有价值也可以让自己感受到成就感。当把一件事情做到极致:精心的准备和耗尽心血打造产品,寻找到需要他们的人们,看到得到人们因为拥有这些产品和服务而真正得到了价值,这是一种快乐,它值得人去追求。从过程到结果,每一个细节都值得好好推敲,如果做到这样,其实真的根本不需要担心赚钱的问题:事实上是,很多人的顺序搞反了,与其先想着赚钱,不如先想着做人和做事。

在社交媒体如此发达的今天,如果还在沿用以前的推销思路,我觉得就是真的失败了。

人间正道是沧桑。真正的营销也沧桑,不单单是技术,也是一门艺术。(我在以前的文章里,都没敢把营销向艺术这块扯,2014可以。)

我的宣言与你共勉。

“从今天起,从我做起,只提供有价值的信息,决不制作垃圾信息;从我做起,做真正的营销。”





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