推荐｜关于套餐，我的观点（常清洛）
宋砺剑 2016年2月27日 16:29:18 培训课程 4061
首先要说，套餐能做，但不是每家企业都适合做。
其次要说，整装是趋势，但不是只有套餐才叫整装模式。
最后要说，“为什么相同的打法下，不同的企业得到的效果差别很大？”黎万强在《参与感》中给出醍醐灌顶的答案：究其原因主要是照搬战术，没有从战略上深度思考。战略是坚持做什么不做什么，战术是执行层面如何做。
关于套餐，我的观点
回答1：套餐包括哪些内容（参考下图）
回答2：套餐利润点从何而来
1、常规利润
2、标配以外的增项
正常利润率不如传统模式，靠客户量做利润值。
回答3：转单时如何升单
反对这种做法，这也是套餐最被诟病的增项陷阱。
回答4：套餐策划的难点和要点
主题与活动内容的匹配；利润率不高，优惠的力度；谈报价时过于简单或过于复杂都会影响用户体验。
通常套餐模式用的优惠组合：免、赠、升级。
是否做套餐只要把以下五件事想明白：
1、套餐需要展示，对展厅面积有要求，计算清楚投入产出比；
2、套餐需要有客户量支撑，考虑你所在城市的市场容量；
3、与传统模式最大的区别是工程管理升级为项目管理，你的运营体系是否跟得上；
4、是否具备主材整合能力；
5、未来面对来势汹汹的互联网家装，你是否输得起。
（以上仅代表个人观点，图片来自网络，仅限参考）
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