宋砺剑博客
宋砺剑,搞家装网销必见的人
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推荐|关于套餐,我的观点(常清洛)



首先要说,套餐能做,但不是每家企业都适合做。

其次要说,整装是趋势,但不是只有套餐才叫整装模式。

最后要说,“为什么相同的打法下,不同的企业得到的效果差别很大?”黎万强在《参与感》中给出醍醐灌顶的答案:究其原因主要是照搬战术,没有从战略上深度思考。战略是坚持做什么不做什么,战术是执行层面如何做。





家装套餐宋砺剑博客


关于套餐,我的观点




回答1:套餐包括哪些内容(参考下图)

家装套餐宋砺剑博客


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回答2:套餐利润点从何而来

1、常规利润

2、标配以外的增项

正常利润率不如传统模式,靠客户量做利润值。


回答3:转单时如何升单

反对这种做法,这也是套餐最被诟病的增项陷阱。


回答4:套餐策划的难点和要点

主题与活动内容的匹配;利润率不高,优惠的力度;谈报价时过于简单或过于复杂都会影响用户体验。

通常套餐模式用的优惠组合:免、赠、升级。





是否做套餐只要把以下五件事想明白:

1、套餐需要展示,对展厅面积有要求,计算清楚投入产出比;

2、套餐需要有客户量支撑,考虑你所在城市的市场容量;

3、与传统模式最大的区别是工程管理升级为项目管理,你的运营体系是否跟得上;

4、是否具备主材整合能力;

5、未来面对来势汹汹的互联网家装,你是否输得起。


(以上仅代表个人观点,图片来自网络,仅限参考)





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