像写情书一样写文案
宋砺剑 2013年12月28日 23:17:53 网络营销 3118
对于刚刚踏入这网络营销行业的朋友来说,可能遇到的困难会有很多很多，比如文案的创作。冥思苦想，通宵达旦，写出来的文字却得不到市场的认可，这是一件非常痛苦的事情，但又似乎是每一个人都必须去经历的过程。其实，没有人天生就能写出一手好文案，好的文案，除了出自生活的积累，还需拥有正确的创作方法为后盾。
那么，我们该如何去写好文案呢？创意源于思想，思想来自生活
这里的“生活”，并不代表传统意义上的“生活”，而是指涵盖学习、观察、沉淀于一体的创作生活。不管你是刚刚入行的新人，还是经验丰富的资深创作人，都必须通过学习和观察去不断充实自己，去不断更新隐藏在你头脑中的数据库，使自己拥有一个强大的创作后盾。
或许很多朋友会产生这样的疑问：我该如何才能行之有效地去学习呢？其实，除了阅读文案策划的相关理论书籍外，还必须去了解一些关于营销和品牌建设方面的知识，因为文案不仅仅就是几行文字那么简单，它所扮演的角色应该是配合、帮助、甚至是决定销售的精髓。
总之，学习的最好方式就是不断地阅读，不断地吸收，将好的东西通过沉淀，占为己有。
思想，指的是创作人的心态。很多朋友或许会将工作仅仅是当成一份工作来对待，或者在接到一项创作任务的时候仅仅是将它当成任务，这种认识对一个创作人来说其实是很危险的，这样会给你带来很大的压力，会影响你的创作思路，甚至会让你的创作偏离方向，或者是迟迟打不开创作缺口。相反，如果将它当成是你自己的事业来对待，将它当成你成长、成熟、成功的一座桥梁，那么，你将会豁然开朗。
之所以强调以上两点，是因为好的创意、好的文案，往往是取决于良好的思想，而良好的思想又是来自对生活的积累。
只有拥有深厚的生活积累，只有拥有良好的心态，才能使自己的内心强大起来，才能厚积薄发，创作出精品。
找准诉求对象，确保正确方向
不同的公司，不同的产品，阐述的主题都会有所不同，但它们都有一个共同点，那就是拥有属于自己的诉求对象，都想让这些对象去关注自己、接受自己。所以，在进行文案创作的时候，必须遵循一项原则，那就是在第一时间找出你的诉求对象，因为只有清楚对象是谁，你才能知道对方感兴趣的地方在哪里，也才能够根据对方的兴趣点进行精准的文案创作。否则，你创作出来的文案就将面临偏离主题、无人问津的尴尬局面。
结合使用环境，发挥更大威力
在明确了诉求对象后，我们要考虑到就是如何结合文案的使用环境，来让它发挥更大的威力，从而吸引更多的眼球，让更多人去接受它、记住它。比如同一件产品，在网络广告、平面广告、电视广告、促销活动、展会等不同场合，所需要的文案也会有所不同。所以，在保留产品主要卖点的前提下，必须通过不同的方式去合理演绎产品，去对你的目标人群带去更加强烈的冲击。
在广告文案的创作上，为了能留住读者那稍纵即逝的眼球，你必须拥有一个闪亮而切合主题的大标题，这样才能让人停下来去仔细阅读你的正文，才能让人有兴趣去了解你的产品。
而促销活动上使用的文案，需要介绍产品的卖点，但更需要向诉求对象传达一种促销信息，用显眼的、具有侵略性的文字来吸引对方了解，甚至购买你的产品。同样道理，电视广告、展会等其他场合所需要的文案也各不相同，这里就不一一阐述。
情书般的文案，俘获目标人群 很多朋友写文案的时候，都没有去考虑是写给谁看的，就算考虑到了，也往往会局限于产品本身的几个卖点上面。其实这样也并没有错，只是如果能够充分考虑到诉求对象的兴趣所在，那么创作出来的文案就会更精确，到达率就会更高，起到的效果也就越好。
那么，如何才能写出让诉求对象感兴趣的文案呢？答案是把文案当成情书来写，把诉求对象当成自己的女朋友来进行诉求。一般人写情书的时候，一定会根据对方的喜好写一些对方感兴趣的话提，比如说逛街、做饭、赞美、想念等等。
写文案其实也是一样，首先要知道对方的兴趣点在哪里，才能对号入座，写出可以使对方产生共鸣的文案，才能给对方的心里造成冲击。正所谓“于我何益”，你就必须告诉对方：是“于你有益”，而且是“于你何益”。做到这一点，那你就能很轻松地去俘获你的目标人群。
过程是痛苦的，结果是甜蜜的,前面已经提过，不管是多成功的创作人，都不可能天生就写出一手好文案。好的创作需要不断的积累，成功更需一个漫长的过程。这个过程可能是非常的艰辛，甚至是非常的痛苦，但当你收获的时候，你就会发现原来结果是如此的甜蜜。
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