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像写情书一样写文案

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对于刚刚踏入这网络营销行业的朋友来说,可能遇到的困难会有很多很多,比如文案的创作。冥思苦想,通宵达旦,写出来的文字却得不到市场的认可,这是一件非常痛苦的事情,但又似乎是每一个人都必须去经历的过程。其实,没有人天生就能写出一手好文案,好的文案,除了出自生活的积累,还需拥有正确的创作方法为后盾。

那么,我们该如何去写好文案呢?创意源于思想,思想来自生活     
   
这里的“生活”,并不代表传统意义上的“生活”,而是指涵盖学习、观察、沉淀于一体的创作生活。不管你是刚刚入行的新人,还是经验丰富的资深创作人,都必须通过学习和观察去不断充实自己,去不断更新隐藏在你头脑中的数据库,使自己拥有一个强大的创作后盾。


 或许很多朋友会产生这样的疑问:我该如何才能行之有效地去学习呢?其实,除了阅读文案策划的相关理论书籍外,还必须去了解一些关于营销和品牌建设方面的知识,因为文案不仅仅就是几行文字那么简单,它所扮演的角色应该是配合、帮助、甚至是决定销售的精髓。


总之,学习的最好方式就是不断地阅读,不断地吸收,将好的东西通过沉淀,占为己有。  

  
思想,指的是创作人的心态。很多朋友或许会将工作仅仅是当成一份工作来对待,或者在接到一项创作任务的时候仅仅是将它当成任务,这种认识对一个创作人来说其实是很危险的,这样会给你带来很大的压力,会影响你的创作思路,甚至会让你的创作偏离方向,或者是迟迟打不开创作缺口。相反,如果将它当成是你自己的事业来对待,将它当成你成长、成熟、成功的一座桥梁,那么,你将会豁然开朗。     
       

之所以强调以上两点,是因为好的创意、好的文案,往往是取决于良好的思想,而良好的思想又是来自对生活的积累。
     

只有拥有深厚的生活积累,只有拥有良好的心态,才能使自己的内心强大起来,才能厚积薄发,创作出精品。

找准诉求对象,确保正确方向    
   
不同的公司,不同的产品,阐述的主题都会有所不同,但它们都有一个共同点,那就是拥有属于自己的诉求对象,都想让这些对象去关注自己、接受自己。所以,在进行文案创作的时候,必须遵循一项原则,那就是在第一时间找出你的诉求对象,因为只有清楚对象是谁,你才能知道对方感兴趣的地方在哪里,也才能够根据对方的兴趣点进行精准的文案创作。否则,你创作出来的文案就将面临偏离主题、无人问津的尴尬局面。 

结合使用环境,发挥更大威力     
   
在明确了诉求对象后,我们要考虑到就是如何结合文案的使用环境,来让它发挥更大的威力,从而吸引更多的眼球,让更多人去接受它、记住它。比如同一件产品,在网络广告、平面广告、电视广告、促销活动、展会等不同场合,所需要的文案也会有所不同。所以,在保留产品主要卖点的前提下,必须通过不同的方式去合理演绎产品,去对你的目标人群带去更加强烈的冲击。     
     

在广告文案的创作上,为了能留住读者那稍纵即逝的眼球,你必须拥有一个闪亮而切合主题的大标题,这样才能让人停下来去仔细阅读你的正文,才能让人有兴趣去了解你的产品。
   

而促销活动上使用的文案,需要介绍产品的卖点,但更需要向诉求对象传达一种促销信息,用显眼的、具有侵略性的文字来吸引对方了解,甚至购买你的产品。同样道理,电视广告、展会等其他场合所需要的文案也各不相同,这里就不一一阐述。      
   

 情书般的文案,俘获目标人群 很多朋友写文案的时候,都没有去考虑是写给谁看的,就算考虑到了,也往往会局限于产品本身的几个卖点上面。其实这样也并没有错,只是如果能够充分考虑到诉求对象的兴趣所在,那么创作出来的文案就会更精确,到达率就会更高,起到的效果也就越好。     
     

那么,如何才能写出让诉求对象感兴趣的文案呢?答案是把文案当成情书来写,把诉求对象当成自己的女朋友来进行诉求。一般人写情书的时候,一定会根据对方的喜好写一些对方感兴趣的话提,比如说逛街、做饭、赞美、想念等等。
     

写文案其实也是一样,首先要知道对方的兴趣点在哪里,才能对号入座,写出可以使对方产生共鸣的文案,才能给对方的心里造成冲击。正所谓“于我何益”,你就必须告诉对方:是“于你有益”,而且是“于你何益”。做到这一点,那你就能很轻松地去俘获你的目标人群。     
     

过程是痛苦的,结果是甜蜜的,前面已经提过,不管是多成功的创作人,都不可能天生就写出一手好文案。好的创作需要不断的积累,成功更需一个漫长的过程。这个过程可能是非常的艰辛,甚至是非常的痛苦,但当你收获的时候,你就会发现原来结果是如此的甜蜜。     





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